Περιεχόμενο
- Υπολογίστε το ποσοστό του μικτού περιθωρίου κέρδους
- Βήμα 1
- Βήμα 2
- Βήμα 3
- Υπολογίστε το ποσοστό αύξησης
- Βήμα 1
- Βήμα 2
- Βήμα 3
- Υπολογισμός ποσοστού έκπτωσης
- Βήμα 1
- Βήμα 2
- Βήμα 3
Οι στρατηγικές πωλήσεων έχουν καθοριστική αξία στην επιτυχία του λιανικού εμπορίου. Τα ποσοστά πωλήσεων πρέπει να πληρούν τους επιχειρηματικούς στόχους, να εξασφαλίζουν κέρδος, προσθέτοντας παράλληλα αξία και οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Μόλις υπολογιστεί, τα ποσοστά πωλήσεων αποτελούν μέρος διαφημιστικών προγραμμάτων σε μια συνεχή διαδικασία παρακολούθησης και προσαρμογής στις επιχειρηματικές συνθήκες. Ο έντονος ανταγωνισμός, τα μειωμένα περιθώρια κέρδους, το αυξημένο κόστος και η σύγκριση προϊόντων απαιτούν από τους πωλητές να δώσουν προσοχή στις τιμές και να υπολογίσουν σωστά τα ποσοστά.
Υπολογίστε το ποσοστό του μικτού περιθωρίου κέρδους
Βήμα 1
Αξιολογήστε την εξίσωση για να προσδιορίσετε το μικτό περιθώριο και να αποκτήσετε λογιστικές πληροφορίες. Το ακαθάριστο περιθώριο εμφανίζεται ως ποσοστό, υπολογιζόμενο διαιρώντας την καθαρή μεταπώληση (μεικτή μεταπώληση - κόστος αντικειμένων που πωλήθηκαν) με τις συνολικές πωλήσεις μεταπώλησης.
Βήμα 2
Εισαγάγετε τους αριθμούς σας στην εξίσωση. Εάν οι καθαρές πωλήσεις σας για το τελευταίο τρίμηνο είναι R $ 100,000,00 και το κόστος των αντικειμένων σας που πωλήθηκαν είναι R $ 40,000.00, η εξίσωση θα είναι (100.000 - 40.000) / 100.000.
Βήμα 3
Εκτελέστε τον υπολογισμό και μετατρέψτε το αποτέλεσμα σε ποσοστό πολλαπλασιάζοντάς τον επί 100. Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα, έχετε 0,6 ή 60% μικτό κέρδος.
Υπολογίστε το ποσοστό αύξησης
Βήμα 1
Αξιολογήστε την εξίσωση χρησιμοποιώντας το γνωστό μικτό περιθώριο. Εάν γνωρίζετε ήδη το μικτό περιθώριο, εφαρμόστε την ποσοστιαία αύξηση στο περιθώριο αυτό. Οι γενικές εξισώσεις που χρησιμοποιούν αυτήν τη μέθοδο περιθωρίου για να φτάσετε σε μια ποσοστιαία αύξηση είναι το κόστος χονδρικής / (1-περιθώριο) / 100 για να προσδιορίσετε το ποσό των χρημάτων για την αύξηση και την τιμή πώλησης - τιμή χονδρικής / τιμή χονδρικής για καθορίστε το ποσοστό αύξησης.
Βήμα 2
Εισαγάγετε τους αριθμούς και ολοκληρώστε την πρώτη εξίσωση. Εάν πρέπει να εφαρμόσετε ένα μικτό περιθώριο 60% και η τιμή χονδρικής του αντικειμένου είναι R $ 4,00, η εξίσωση θα είναι: 4 / (1 - 0,6) / 100 ή 4 / (0,4 / 100). Εκτελέστε τους υπολογισμούς και προσθέστε την αύξηση στο στοιχείο για να φτάσετε στην τιμή μεταπώλησης. Η αύξηση για αυτό το είδος είναι 10,00 R $ και, επομένως, η τιμή μεταπώλησης είναι 14,00 R $.
Βήμα 3
Εισαγάγετε τους αριθμούς και προσδιορίστε το ποσοστό αύξησης. Χρησιμοποιώντας το παραπάνω παράδειγμα, η τιμή μεταπώλησης είναι 14,00 R $, το κόστος χονδρικής είναι 4,00 R $. Ως εκ τούτου, η εξίσωση είναι 14-4 / 4 - 2,5 ή 250%.
Υπολογισμός ποσοστού έκπτωσης
Βήμα 1
Αξιολογήστε την εξίσωση για να προσδιορίσετε ένα ποσοστό έκπτωσης. Αυτή η εξίσωση παρουσιάζεται ως τιμή έκπτωσης / μεταπώλησης επί εκατό τοις εκατό.
Βήμα 2
Βάλτε τους αριθμούς στην εξίσωση. Εάν το ποσό έκπτωσης είναι 3,00 R $ και η τιμή μεταπώλησης του αντικειμένου είναι 14,00 R $, η εξίσωση έχει ως εξής: (3/14) x100.
Βήμα 3
Ολοκληρώστε τους υπολογισμούς για να φτάσετε το ποσοστό έκπτωσης. Για παράδειγμα παίρνετε 21%.