Περιεχόμενο
- Αρμοδιότητες της θέσης
- Επιχειρηματικές Ευκαιρίες
- Ποιοτικές απαιτήσεις
- Ακαδημαϊκές απαιτήσεις
- Επισκόπηση και μισθολογικές πληροφορίες της θέσης
Ένας εμπορικός αντιπρόσωπος εκτελεί μια διοικητική λειτουργία σε αρχικό επίπεδο. Απασχολούμενοι από έναν εργοδότη για τη λειτουργία πωλήσεων, αυτοί οι επαγγελματίες είναι υπεύθυνοι για την αρχική επαφή με έναν δυνητικό πελάτη.
Αρμοδιότητες της θέσης
Ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων καλεί έναν προκαθορισμένο αριθμό πελατών ή δυνητικούς πελάτες. Μόλις δημιουργηθεί η επαφή, είναι υπεύθυνη για την ανάληψη της ηγεσίας, εισάγοντάς τα στα αγαθά και τις υπηρεσίες της εταιρείας. Ο απώτερος στόχος είναι να δημιουργηθεί μια σύνδεση ή μια συνάντηση μεταξύ του δυνητικού πελάτη και ενός μέλους της δύναμης πωλήσεων. Οι ηγέτες συνήθως παρέχονται στον εκπρόσωπο ενός διαχειριστή πωλήσεων. Επιπλέον, ο διαχειριστής καθορίζει έναν στόχο για το σύνολο των δεσμεύσεων που πρέπει να τηρηθούν. Η μη τήρηση αυτού του στόχου μπορεί να οδηγήσει σε απόλυση.
Επιχειρηματικές Ευκαιρίες
Ο ρόλος του εμπορικού αντιπροσώπου είναι μια λειτουργία αρχικού επιπέδου που απαιτεί ελάχιστη δεξιότητα, επομένως δημοσιεύονται συχνά κενές θέσεις εργασίας και ταξινομούνται τμήματα τοπικών εφημερίδων. Επίσης, πολλές εταιρείες προσωρινής απασχόλησης τοποθετούν αυτούς τους επαγγελματίες σε μόνιμη σύμβαση ή σύμβαση εμπειρίας.
Ποιοτικές απαιτήσεις
Οι εκπρόσωποι των επιχειρήσεων πρέπει να είναι εξαιρετικοί φορείς επικοινωνίας. Εργάζοντας μέσω του τηλεφώνου, ο εκπρόσωπος είναι συχνά ο πρώτος που έχει επαφή με την προοπτική. Ως αποτέλεσμα, είναι σημαντικό να ανταποκρίνεται με ευχάριστο και επαγγελματικό τρόπο. Εκτός από την τεκμηρίωση και την παροχή όλων των απαραίτητων πληροφοριών για την πραγματοποίηση μιας αγοράς, οι αιτούντες πρέπει επίσης να δώσουν ιδιαίτερη προσοχή στις λεπτομέρειες. Συνιστάται επίσης να υπάρχει ένα ορισμένο επίπεδο τεχνικής επάρκειας, καθώς πολλοί οργανισμοί χρησιμοποιούν λογισμικό προγραμματισμού με βάση τον υπολογιστή.
Ακαδημαϊκές απαιτήσεις
Η τυπική πανεπιστημιακή εκπαίδευση δεν είναι απαραίτητη για να γίνει εμπορικός αντιπρόσωπος. Στην πραγματικότητα, οι εργοδότες δεν χρειάζονται απαραιτήτως ούτε ένα δίπλωμα γυμνασίου επειδή συχνά η εργασία είναι προσωρινή. Ως αποτέλεσμα, οι μαθητές μπορούν να εκτελέσουν αυτές τις λειτουργίες για να κερδίσουν επιπλέον χρήματα. Σε περιβάλλοντα πωλήσεων μεγάλου όγκου, ωστόσο, όπου οι αμοιβές βασίζονται σε προμήθειες, οι εταιρείες ενδέχεται να απαιτούν από τους υποψηφίους να έχουν κάποια εμπειρία πωλήσεων.
Επισκόπηση και μισθολογικές πληροφορίες της θέσης
Το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας προβλέπει ότι η πρόσληψη διοικητικών στελεχών θα αυξηθεί κατά 9% μεταξύ του 2006 και του 2016. Το 2009, σύμφωνα με το Indeed.com, ένας εμπορικός αντιπρόσωπος στις Ηνωμένες Πολιτείες είχε ένα μέσο ετήσιο εισόδημα US $ 24.000 (περίπου R $ 48.000). Σε ορισμένους χώρους, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν επίσης μια προμήθεια που βασίζεται στον αριθμό των στόχων που πληρούνται.
