Περιεχόμενο
Μια δήλωση τοποθέτησης, η οποία περιγράφει μια εταιρεία ή ένα προϊόν σε ένα κοινό-στόχο, είναι πιο αποτελεσματική όταν είναι συνοπτική και κατανοητή. Το κλειδί για τη σύνταξη μιας δήλωσης τοποθέτησης είναι να συλλάβετε τις πιο σημαντικές πληροφορίες για μια εταιρεία ή ένα προϊόν και να το κάνετε να ακούγεται ελκυστικό για το κοινό. Το μήνυμα πρέπει πάντα να απευθύνεται σε εκείνους που η εταιρεία θέλει να προσελκύσει.
Βήμα 1
Καθορίστε ποιες ομάδες αποτελούν το κοινό-στόχο σας. Θα πρέπει να ασχοληθείτε με αυτό το κοινό στη δήλωση τοποθέτησής σας.
Βήμα 2
Γράψτε τα κύρια οφέλη του προϊόντος ή της εταιρείας σας. Είστε επαγγελματίας χαμηλού κόστους; Είναι το προϊόν σας υψηλότερης ποιότητας από τους ανταγωνιστές σας; Προσφέρετε ένα ευρύ φάσμα στυλ; Το προϊόν σας συνοδεύεται από εγγύηση;
Βήμα 3
Αναλύστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των άμεσων ανταγωνιστών σας. Για να το κάνετε αυτό, ερευνήστε τους λόγους για τους οποίους οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν τα προϊόντα των ανταγωνιστών τους και όχι τα δικά σας ή γιατί ένας πελάτης μπορεί να μην θέλει να αγοράσει από τους ανταγωνιστές του. Για παράδειγμα, ένας ανταγωνιστής μπορεί να είναι σε θέση να προσφέρει ένα παρόμοιο προϊόν με χαμηλότερο κόστος, ωστόσο, το προϊόν μπορεί να είναι χαμηλότερης ποιότητας από το προϊόν σας.
Βήμα 4
Συγκρίνετε τα δυνατά σημεία της εταιρείας ή του προϊόντος σας με τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες των ανταγωνιστών σας. Προσδιορίστε πού έχει η εταιρεία ή το προϊόν σας δυνατά σημεία που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας προσφέρει 20ετή εγγύηση στα προϊόντα της, ενώ οι ανταγωνιστές της προσφέρουν μόνο 10ετή εγγύηση. Αυτό μπορεί να είναι μέρος της δήλωσης θέσης σας.
Βήμα 5
Γράψτε τα ακόλουθα βασικά σημεία της έρευνάς σας: το κοινό-στόχο σας, το κύριο προϊόν της εταιρείας σας, γιατί η εταιρεία ή το προϊόν σας είναι καλύτερο από τον ανταγωνιστή σας και γιατί οι πελάτες πρέπει να επιλέξουν το προϊόν ή την εταιρεία σας ο ανταγωνιστής σας.
Βήμα 6
Σχηματίστε τη δήλωση θέσης σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει όλες τις πληροφορίες που γράψατε στο "Βήμα 5" ή μόνο ένα μέρος αυτών, ανάλογα με το χρονικό διάστημα που θέλετε να λάβει η δήλωση θέσης. Βεβαιωθείτε ότι ακόμη και όταν συμπεριλάβετε πολλές πληροφορίες, περιορίζετε τη δήλωση θέσης σε μία πρόταση. Για παράδειγμα, η δήλωση τοποθέτησής σας θα μπορούσε να είναι: "Η εταιρεία προσφέρει πάγκους γρανίτη υψηλής ποιότητας στους ιδιοκτήτες και προσφέρει την καλύτερη εγγύηση προϊόντων στον κλάδο" ή "Η εταιρεία παρέχει τις πιο σκληρές χάρτινες πλάκες για χρήση σε εστιατόρια περιστασιακή ".