Περιεχόμενο
Το μάρκετινγκ είναι ένα σημαντικό μέρος κάθε επιχείρησης και συχνά η πηγή των μεγάλων δαπανών. Για να χρησιμοποιήσετε τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ πιο αποτελεσματικά, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει μια στοχοθετημένη προσέγγιση βασισμένη στην έρευνα αγοράς και στην κατάτμηση. Η κατάτμηση της αγοράς είναι μια προσέγγιση που μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία να προσεγγίσει τους πελάτες και να προωθηθεί αποτελεσματικότερα οικονομικά.
Αγορές στόχων
Ένα τμήμα της αγοράς είναι μια ομάδα δυνητικών πελατών που μοιράζονται ορισμένα χαρακτηριστικά και λαμβάνει ιδιαίτερη προσοχή από τις προσπάθειες μάρκετινγκ μιας εταιρείας. Μπορεί να περιλαμβάνει δυνητικούς αγοραστές ή καταναλωτές που δεν είναι ακόμη εξοικειωμένοι με τα προϊόντα μιας εταιρείας αλλά έχουν την ευκαιρία να γίνουν πιθανούς αγοραστές εάν ενημερωθούν. Ένα τμήμα της αγοράς εξαρτάται από τη φυσική θέση του σπιτιού του καταναλωτή, την εργασία ή τον τόπο που συχνάζει για να διαπιστώσει αν ο καταναλωτής ταιριάζει σε αυτό.
Χρησιμοποιεί
Μια εταιρεία δραστηριοποιείται στο γεωγραφικό της τμήμα της αγοράς με διάφορους τρόπους. Οι οργανισμοί μπορούν να επιλέξουν να ανοίξουν νέες τοποθεσίες ή να εγκατασταθούν αρχικά σε συγκεκριμένες τοποθεσίες όπου το δημογραφικό προφίλ των καταναλωτών ταιριάζει με αυτό των πιθανών πελατών. Άλλες εταιρείες προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες που είναι πιο πιθανό να προσελκύσουν πελάτες σε ορισμένους τύπους γεωγραφικών τοποθεσιών. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα σκι πιθανότατα θα έχει ισχυρές πωλήσεις σε ένα μέρος όπου θα χιονίζει το χειμώνα και υπάρχουν χιονοδρομικά κέντρα κοντά.
Μάρκετινγκ
Εκτός από την επιλογή της επιχειρηματικής δραστηριότητας, μια εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει τη γεωγραφική κατάτμηση της αγοράς για να αποφασίσει πού να δαπανήσει τις διαφημιστικές της επενδύσεις. Οι γεωγραφικές περιοχές που περιλαμβάνουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες ή αντιπροσωπεύουν μια νέα και ανεξερεύνητη αγορά είναι πιο ελκυστικές για τις επιχειρήσεις από αυτές με χαμηλή πληθυσμιακή πυκνότητα ή λίγους πελάτες ενός κοινού-στόχου. Για παράδειγμα, οι εταιρείες τεχνολογίας μπορούν να επενδύσουν πιο έντονα στη διαφήμιση σε αστικές περιοχές και σε πανεπιστημιουπόλεις, ενώ οι εταιρείες χλοοτάπητας και κήπου θα είναι σε θέση να κερδίσουν υψηλότερη απόδοση των διαφημίσεών τους τοποθετώντας τους σε προαστιακές και αγροτικές τοποθεσίες.
Διαδικασία
Οι εταιρείες μπορούν να ορίσουν τα δικά τους τμήματα της αγοράς ή να βασίζονται σε εξωτερικές εταιρείες εμπορίας για να παρέχουν δεδομένα και να βοηθούν στη λήψη αποφάσεων. Συγκεντρώνουν τα δημογραφικά στοιχεία και διεξάγουν έρευνες με βάση τις υπάρχουσες επιχειρηματικές δραστηριότητες και τις τάσεις της αγοράς για να καθορίσουν τους καλύτερους τόπους επιχειρηματικής δραστηριότητας ή να επενδύσουν στο μάρκετινγκ. Μια εταιρεία που εκτελεί δική της έρευνα αγοράς μπορεί ακόμα να ταξινομήσει ορισμένες γεωγραφικές περιοχές συλλέγοντας διευθύνσεις πελατών για να προσδιορίσει πού πιθανότατα θα ζήσουν περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές ή να σημειώσουν τις τοποθεσίες των πελατών που παραγγέλνουν προϊόντα μέσω διαδικτύου ή τηλεφωνικά για να μάθουν πού το κέρδος είναι υψηλό και προσδιορίζει πιθανές τοποθεσίες για επέκταση.