Περιεχόμενο
Η διαφήμιση και η συγγραφή πειστικών κειμένων είναι δεξιότητες που δεν προέρχονται πάντοτε φυσικά από τους καλλιτέχνες. Ωστόσο, η εκμάθηση πώς να γράψετε περιγραφές που προωθούν αποτελεσματικά τη βιοτεχνία είναι απαραίτητη για να μετατρέψετε ένα χόμπι σε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Με την κατανόηση του πώς μπορείτε να περιγράψετε χειροποίητα κοσμήματα για να πουλήσετε, θα έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να αναπτύξετε μια πιστή πελατειακή βάση και να οικοδομήσουμε μια κερδοφόρα επιχείρηση.
Οδηγίες
-
Μελετήστε τις διαφημίσεις επιτυχημένων κατασκευαστών κοσμημάτων για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη των ιδεών σας. Αναλύστε τα στοιχεία των περιγραφών που προκαλούν το ενδιαφέρον σας και δώστε προσοχή σε αυτά. Δεδομένου ότι οι πωλητές βιοτεχνών γενικά δεν έχουν το όνομα μιας μεγάλης εταιρείας πίσω από αυτές, οι περιγραφές που αποδεικνύουν την εμπιστοσύνη, τον επαγγελματισμό και την ποιότητα της δεξιοτεχνίας είναι ιδιαίτερα σημαντικές. Προσέξτε τι κάνει αποτελεσματική την περιγραφή κάθε προϊόντος, προσαρμόστε έτσι τις τεχνικές αυτές στις δικές σας διαφημίσεις.
-
Κατανοήστε τα κίνητρα της αγοράς-στόχου. Οι άνθρωποι που αγοράζουν χειροποίητο κόσμημα συχνά απολαμβάνουν το αίσθημα της υποστήριξης του έργου ενός θαυμασμένου καλλιτέχνη. Χρησιμοποιήστε την περιγραφή κοσμημάτων για να δημιουργήσετε μια προσωπική σύνδεση με τους πιθανούς πελάτες και να τονίσετε τι κάνει το κόσμημά σας μοναδικό. Για παράδειγμα, μια ενδιαφέρουσα ή διασκεδαστική ιστορία σχετικά με την έμπνευση πίσω από ένα κομμάτι μπορεί να αφήσει έναν πιθανό αγοραστή να αισθάνεται πιο συνδεδεμένος με το έργο τους.
-
Περιλάβετε σημαντικά στοιχεία στην περιγραφή. Επιτρέψτε στους πελάτες να γνωρίζουν το ακριβές μέγεθος κάθε μέρους και των χρησιμοποιούμενων υλικών. Βεβαιωθείτε ότι οι δυνητικοί πελάτες έχουν όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για να αισθάνονται σίγουροι κατά την πραγματοποίηση της αγοράς. Εάν οι πελάτες πρέπει να στείλουν ένα μήνυμα για να ρωτήσουν για σημαντικές λεπτομέρειες, μπορεί να αφήσουν το κατάστημά σας και να μην επιστρέψουν ποτέ. Επικεντρωθείτε στη διατήρηση των περιγραφών όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικών.
-
Προσθέστε στις περιγραφές των κινήτρων κοσμημάτων που συμβάλλουν στο κλείσιμο της πώλησης. Τα κοσμήματα είναι ένα στοιχείο πολυτελείας, οπότε είναι σημαντικό να ενθαρρύνετε τους πιθανούς καταναλωτές να αγοράσουν πριν έχουν την ευκαιρία να αλλάξουν γνώμη. Χρησιμοποιήστε προσφορές περιορισμένου χρόνου με δωρεάν αποστολή ή μειωμένες τιμές σε πολλαπλές αγορές για να ενθαρρύνετε τους καταναλωτές να περιμένουν. Εάν είστε νέος πωλητής, η προσφορά εγγύησης επιστροφής χρημάτων μπορεί να σας βοηθήσει να χαλαρώσετε τις ερωτήσεις της τελευταίας στιγμής σχετικά με την ποιότητα των βιοτεχνιών.
Πώς
- Χρησιμοποιήστε εργαλεία ιστού όπως το Google Analytics για να μελετήσετε τα πρότυπα επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας βοηθήσουν να προσδιορίσετε ποιες περιγραφές ενδιαφέρουν τους πελάτες και ποιες από αυτές πρέπει να αντιμετωπιστούν.