Περιεχόμενο
Οι ανεξάρτητοι αντιπρόσωποι πωλήσεων που εργάζονται με προμήθεια είναι γνωστοί ως εκπρόσωποι. Δεν λαμβάνουν μισθούς, αλλά ένα ποσοστό των εσόδων από τα προϊόντα που πωλούν. Ο κύριος ρόλος του είναι να προωθεί και να εμπορεύεται προϊόντα που παράγονται τακτικά μαζικά από τους κατασκευαστές σε καταναλωτές σε διάφορες τοποθεσίες. Οι διανομείς, από την άλλη πλευρά, είναι έμποροι ή χονδρέμποροι που αγοράζουν προϊόντα από κατασκευαστές και τα αποθηκεύουν στις αποθήκες τους για διανομή στην αγορά. Δεν λειτουργούν σε προμήθεια. Αυτό σημαίνει ότι ο ρόλος των διανομέων είναι να αγοράζουν αποθέματα από κατασκευαστές για εταιρείες και λιανοπωλητές.
Εκπρόσωποι των κατασκευαστών x διανομείς
Οι εκπρόσωποι είναι αντιπρόσωποι πωλήσεων που λαμβάνουν προμήθειες, οι διανομείς δεν λαμβάνουν. Αυτή είναι η κύρια διαφορά μεταξύ αυτών των δύο ομάδων. Οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή δεν χρειάζονται απόθεμα ή αποθήκη για τα αγαθά. Προσδιορίζουν τα προϊόντα που χρειάζονται στην τοποθεσία ή την περιοχή τους χρησιμοποιώντας το χαρτοφυλάκιο των κατασκευαστών, αναλύοντας την αγορά για να ελέγξουν τη σκοπιμότητα του προϊόντος και συνεργάζονται με κατασκευαστές για την προώθηση των προϊόντων σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Οι διανομείς μπορούν να εκτελούν παρόμοιες λειτουργίες, αλλά δεν συνεργάζονται απευθείας με τους κατασκευαστές. Αγοράζουν αγαθά για μεταπώληση με κέρδος και επομένως δεν λαμβάνουν προμήθειες.
Περιουσία και εδαφικότητα
Οι εκπρόσωποι δεν κατέχουν τα προϊόντα που πωλούν. Είναι αντιπρόσωποι πωλήσεων και εργάζονται σε περιοχές που έχουν ήδη οριοθετηθεί. Σε αυτές τις τοποθεσίες, έχουν αποκλειστικά δικαιώματα να πωλούν σειρές προϊόντων εταιρειών, είτε σε καταναλωτές είτε σε διανομείς. Από την άλλη πλευρά, οι διανομείς κατέχουν τα προϊόντα που πωλούν. Λειτουργούν από εταιρεία σε εταιρεία επειδή, στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν πωλούν απευθείας σε καταναλωτές. Αγοράζουν από κατασκευαστές και μεταπωλούν σε άλλους διανομείς και λιανοπωλητές που στη συνέχεια πωλούν απευθείας στο ευρύ κοινό. Σε αντίθεση με τους αντιπροσώπους των κατασκευαστών, οι διανομείς δεν έχουν συγκεκριμένο χώρο εργασίας. Μπορούν να κάνουν επιχειρήσεις οπουδήποτε θέλουν.
Εμπειρία
Οι εκπρόσωποι και οι διανομείς δραστηριοποιούνται στον τομέα της αγοράς και πώλησης - ένας τομέας που απαιτεί δεξιότητες, καλές δεξιότητες διαπραγμάτευσης και την ικανότητα πρόβλεψης νέων τάσεων σε μια δεδομένη περιοχή. Και για τα δύο, περισσότερα χρήματα σημαίνει περισσότερες πωλήσεις. Η επιτυχία σε αυτό το πλαίσιο απαιτεί τα δύο να έχουν διαφορετικές δεξιότητες. Η εμπειρία πωλήσεων είναι πολύ σημαντική και για τις δύο κατηγορίες, καθώς αυτό θα αυξήσει την ικανότητά σας να αντιμετωπίζετε αποτελεσματικά τους πελάτες. Οι καλές επιχειρηματικές δεξιότητες, όπως η χρηματοδότηση και η διαχείριση, είναι εξίσου απαραίτητες και βελτιώνουν σημαντικά τις δεξιότητες διαχείρισης και διαχείρισης επιχειρήσεων.
Περιορισμοί
Οι διανομείς μπορούν να διαπραγματευτούν προϊόντα που κατασκευάζονται από διαφορετικούς κατασκευαστές. Από την άλλη πλευρά, οι αντιπρόσωποι δεν επιτρέπεται να διαπραγματεύονται προϊόντα που παράγονται από άλλους κατασκευαστές, καθώς ενδέχεται να προέρχονται από ανταγωνιστικούς οργανισμούς.