Πώς να υπολογίσετε τη ζήτηση

Περιεχόμενο

• Οδηγίες

Η ζήτηση και η προσφορά είναι από τις πιο σημαντικές έννοιες της οικονομίας της αγοράς. Η ζήτηση αποτελείται από τον αριθμό των αγαθών ή υπηρεσιών που οι καταναλωτές επιθυμούν να αγοράσουν σε μια δεδομένη τιμή. Δεν είναι εύκολο να το υπολογίσετε για ένα προϊόν. οι εταιρείες δαπανούν σημαντικό ποσό από τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ για τον υπολογισμό ή την εκτίμησή τους για τα προϊόντα τους. Η εσφαλμένη εκτίμηση της ζήτησης μπορεί να οδηγήσει σε υπερπαραγωγή εάν η αναμενόμενη ποσότητα δεν υλοποιηθεί ή σπαταληθεί χρήματα εάν η εταιρεία δεν έχει επαρκή ικανότητα να ανταποκριθεί σε απροσδόκητα υψηλή ζήτηση.

Οδηγίες

Η ζήτηση αντιπροσωπεύει την ποσότητα ενός αγαθού ή υπηρεσίας που οι καταναλωτές επιθυμούν να αποκτήσουν για καθορισμένη τιμή σε μια δεδομένη αγορά (Burke / Τριόλο Παραγωγές / Stockbyte / Getty Images)

1. Προσδιορίστε αξιόπιστες πηγές δεδομένων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη συλλογή πληροφοριών σχετικά με τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο προϊόν. Ορισμένες πληροφορίες, όπως οι βασικές πληροφορίες για τον πληθυσμό, είναι ελεύθερα διαθέσιμες στον δημόσιο τομέα. άλλες, όπως πληροφορίες σχετικά με την αγοραστική δύναμη συγκεκριμένου προϊόντος από συγκεκριμένα άτομα, πληρώνονται. Αν δεν βρείτε συγκεκριμένες πληροφορίες, μπορείτε να τις συγκεντρώσετε ή να τις προμηθευτείτε από υπηρεσίες πληροφοριών, όπως το ABIN (Βραζιλιάνικη Υπηρεσία Πληροφοριών). Τα στοιχεία σχετικά με τη ζήτηση των επαγγελματικών ενώσεων του κλάδου και οι ετήσιες εκθέσεις των εταιρειών που διαπραγματεύονται δημόσια μπορούν να βρεθούν.

   
   

2. Υπολογισμός του δυναμικού της αγοράς. Για παράδειγμα, αν θέλετε να υπολογίσετε το μέγεθος της αγοράς μολυβιών στη Βραζιλία, μπορείτε να υποθέσετε ότι όλοι οι άνθρωποι ηλικίας μεταξύ πέντε και 22 ετών αγοράζουν ένα μολύβι ετησίως και όλοι οι άλλοι αγοράζουν ένα μολύβι κάθε πέντε χρόνια. Η Βραζιλία έχει περίπου 200 εκατομμύρια ανθρώπους. έτσι περίπου 35 εκατομμύρια από αυτούς αγοράζουν ένα μολύβι ετησίως ενώ τα άλλα 165 εκατομμύρια αγοράζουν ένα μολύβι κάθε πέντε χρόνια, δηλαδή 33 εκατομμύρια αγοράζουν το αντικείμενο ανά έτος. Αυτός ο απλουστευμένος υπολογισμός καταλήγει στο συμπέρασμα ότι η αγορά μολυβιού στη Βραζιλία αντιπροσωπεύει περίπου 68 εκατ. R $ ετησίως, αν ένα μολύβι κοστίζει 1 $.

3. Εξόρυξη της ζήτησης με βάση προηγούμενες περιόδους, που αντιπροσωπεύουν αλλαγές στους παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση. Για παράδειγμα, αν η περυσινή ζήτηση μολυβιού ήταν 90 εκατομμύρια δολάρια και η πρόβλεψη ανάπτυξης πληθυσμού είναι 1%, όλα τα αποτελέσματα θα πρέπει να είναι ίδια. η αγορά μολυβιών αναμένεται να αυξηθεί κατά περίπου 1%, με αποτέλεσμα το επόμενο έτος να φτάσει τα 90,9 εκατομμύρια δολάρια.