Περιεχόμενο
Ο έλεγχος της ικανότητας καθορισμού τιμών είναι απαραίτητος για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης. Κατά τον προσδιορισμό της καλύτερης τιμής χονδρικής για το προϊόν σας, πρέπει να λάβετε υπόψη πολλούς σημαντικούς παράγοντες, όπως το σταθερό και μεταβλητό κόστος, καθώς και την αγοραία αξία του προϊόντος σας. Η σωστή τιμή χονδρικής για το προϊόν σας θα είναι αυτή που καλύπτει το κόστος της επιχειρηματικής δραστηριότητας, περιλαμβάνει ένα λογικό περιθώριο κέρδους και δεν είναι μεγαλύτερο από αυτό που θα φέρει η αγορά.
Οδηγίες
Βήμα 1
Υπολογίστε πρώτα το κόστος παραγωγής.Αυτά τα κόστη περιλαμβάνουν το κόστος των πρώτων υλών, τη μηχανική κατεργασία, τα τέλη μεταφοράς, τους φόρους / επιβαρύνσεις και ένα ποσοστό των γενικών εξόδων σας για επιχειρηματική δραστηριότητα (τέλη αποθήκευσης, εξοπλισμός γραφείου, άδειες και ασφάλιση) Μπορεί να έχετε και άλλα έξοδα που πρέπει να συμπεριληφθούν σε αυτήν τη λίστα. Η εργασία, ωστόσο, δεν είναι κόστος παραγωγής. Υπολογίστε το συνολικό κόστος παραγωγής και, στη συνέχεια, διαιρέστε με τον συνολικό αριθμό των προϊόντων σας για να προσδιορίσετε το κόστος παραγωγής ανά προϊόν.
Βήμα 2
Στη συνέχεια, υπολογίστε το κόστος εργασίας σας. Το κόστος εργασίας είναι το συνδυασμένο σύνολο των ωριαίων μισθών σας, των φόρων εργασίας και, εάν ισχύει, ενός ποσοστού του ετήσιου κόστους για πρόσθετες παροχές, όπως τα πακέτα ασφάλισης και συνταξιοδότησης. Συμπεριλάβετε τυχόν έξοδα που σχετίζονται ειδικά με τη διατήρηση ενός εργαζομένου. Μην συμπεριλάβετε τυχόν έξοδα που σχετίζονται με την κατασκευή, αποθήκευση ή μεταφορά του προϊόντος. Αυτός ο υπολογισμός θα σας δώσει ένα ωριαίο ποσοστό πραγματικής εργασίας, το οποίο θα είναι (γενικά) υψηλότερο από το ωριαίο ποσοστό των υπαλλήλων σας.
Βήμα 3
Προσθέστε την παραγωγή και το κόστος της συνεργασίας για να προσδιορίσετε την ισορροπημένη τιμή ενός αντικειμένου. Αυτή είναι η χαμηλότερη τιμή που μπορείτε να χρεώσετε και εξακολουθείτε να καλύπτετε τα λειτουργικά σας έξοδα. Εάν χρεώσετε μόνο αυτό το ποσό, η επιχείρησή σας δεν θα αποφέρει κέρδος.
Βήμα 4
Προσδιορίστε ένα ιδανικό περιθώριο κέρδους για το προϊόν σας. Αυτός είναι ένας τύπος υπολογισμού δοκιμής και σφάλματος. Πολλοί χονδρέμποροι ξεκινούν διπλασιάζοντας την τιμή ισορροπίας τους. Αυτό θα σας δώσει ένα περιθώριο κέρδους 100%, που σημαίνει ότι παίρνετε πίσω αυτό που επενδύσατε για να φτιάξετε το προϊόν, ακριβώς το ίδιο ποσό κέρδους. Χρησιμοποιήστε τις ανταγωνιστικές πληροφορίες σας για να σας βοηθήσουμε να αποφασίσετε το σωστό περιθώριο κέρδους. Για παράδειγμα, εάν το σημείο διακοπής για το widget σας είναι 3,00 $ και οι ανταγωνιστές σας χρεώνουν μια μέση τιμή χονδρικής 4,50 $, μπορείτε να χάσετε τη συμφωνία εάν αποφασίσετε να χρησιμοποιήσετε ένα περιθώριο κέρδους 100% ( ισοδύναμο με 6,00 R $ ανά προϊόν). Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε ένα περιθώριο κέρδους παρόμοιο με αυτό των ανταγωνιστών σας (περίπου 66%).
Βήμα 5
Ερευνήστε τη μέση λιανική αξία του προϊόντος σας με μια εναλλακτική μέθοδο προσδιορισμού της τιμής χονδρικής. Διαιρέστε το με το ισορροπημένο κόστος τιμών για να προσδιορίσετε τον συνολικό πολλαπλασιαστή. Οι χονδρέμποροι μπορούν συνήθως να χρεώνουν έως και το μισό του λιανικού εμπορίου. Και πάλι, συγκρίνετε αυτήν την πιθανή αξία με αυτήν των ανταγωνιστών σας για να διασφαλίσετε ότι παραμένετε εντός της αγοραίας αξίας. Για παράδειγμα, widget όπως το δικό σας μπορούν να πωληθούν για 15 $. Εάν η τιμή νεκρού σημείου είναι 3,00 $, αυτό σημαίνει ότι οι λιανοπωλητές χρεώνουν τους πελάτες τους πέντε φορές το ποσό αυτό στον πελάτη λιανικής. Αυτό σημαίνει ότι θα μπορούσατε να τους χρεώσετε θεωρητικά 6,00 $ χονδρικής και να κερδίσετε ακόμα κέρδος. Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι οι λιανοπωλητές θα αγοράσουν το καλύτερο προϊόν στη χαμηλότερη τιμή χονδρικής.