Περιεχόμενο
Οι επιχειρήσεις, όπως οι άνθρωποι, μερικές φορές δυσκολεύονται να ενεργήσουν μόνες τους. Είτε η AT&T και η Apple συνεργάζονται για την εκκίνηση του iPhone, είτε η Citigroup και η Wachovia ωθούν την Wells Fargo, οι συμφωνίες αποκλειστικότητας ενισχύουν ορισμένες επιχειρηματικές σχέσεις αποκλείοντας άλλες. Συχνά, μια εταιρεία που είναι ισχυρή σε έναν τομέα θα συνάψει συμβόλαιο με ένα κρίσιμο μέρος της αλυσίδας εφοδιασμού της, ή θα συνεργαστεί με ένα ισχυρό μέλος μιας άλλης αγοράς για να δημιουργήσει μια κυρίαρχη δύναμη. Σε κάθε περίπτωση, οι προσφορές αποκλειστικότητας βοηθούν τους άπληστους καπιταλιστές να παίξουν δίκαια.
Ταυτοποίηση
Μια συμφωνία αποκλειστικότητας είναι μια σύμβαση μεταξύ δύο ή περισσότερων οντοτήτων για διαπραγμάτευση μόνο μεταξύ τους σε σχέση με έναν συγκεκριμένο τομέα δραστηριότητας. Συνήθως, δεν δημιουργεί σχέση μεταξύ των δύο εταιρειών, αλλά οδηγεί στο επόμενο επίπεδο δέσμευσης. Μια αποκλειστική συμφωνία μπορεί επίσης να υπάρχει μεταξύ δύο ατόμων σχετικά με οποιαδήποτε ανταλλαγή επιχειρήσεων που μπορούν να αναλάβουν από κοινού.
Χαρακτηριστικά
Το κύριο χαρακτηριστικό μιας συμφωνίας αποκλειστικότητας είναι η ρήτρα για μη συμμετοχή σε συγκεκριμένη επιχειρηματική δραστηριότητα με άλλα μέρη για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Η συμφωνία περιορίζει γενικά μόνο ένα μέρος. Αυτό συμβαίνει συνήθως στην κάθετη σχέση μεταξύ αγοραστή και πωλητή, στην οποία ο αγοραστής συμφωνεί να αγοράσει αποκλειστικά από τον πωλητή ή στην περίπτωση όπου ο κατασκευαστής μπορεί να συμφωνήσει να αποστέλλει τα προϊόντα του μόνο μέσω ενός συγκεκριμένου διανομέα. Λιγότερο συνηθισμένη είναι η διμερής συμφωνία που επιβάλλει όρους και στα δύο μέρη.
Τύποι
Εκτός από τις σχέσεις αγοραστή και πωλητή, οι συμφωνίες αποκλειστικότητας εμφανίζονται μερικές φορές κατά τη διάρκεια των εξαγορών επιχειρήσεων. Καθώς μπορεί να υπάρχει ισχυρός ανταγωνισμός και ανταγωνιστικές προσφορές για μια εταιρεία, μια αποκτώνσα εταιρεία που προχωρεί στις διαπραγματεύσεις μπορεί να στοχεύει να υπογράψει μια αποκλειστική συμφωνία που την εμποδίζει να εξετάσει άλλες ανταγωνιστικές προσφορές. Τα άτομα μπορούν να κάνουν μια αποκλειστική συμφωνία όταν συμφωνούν να διαφημίσουν τα σπίτια τους αποκλειστικά σε ένα μεσιτικό γραφείο.
Κατοχή
Οι συμφωνίες αποκλειστικότητας δημιουργούν σταθερότητα σε μια επιχειρηματική σχέση, η οποία, με τη σειρά της, δημιουργεί προβλεψιμότητα. Η ικανότητα πρόβλεψης μελλοντικών δαπανών και σχεδιασμού επιχειρηματικών σχέσεων είναι κρίσιμη κατά τη λειτουργία μιας μεγάλης εταιρείας. Μια συμφωνία αποκλειστικότητας τερματίζει τον ανταγωνισμό, ο οποίος τείνει να σταθεροποιεί τις δαπάνες και επιτρέπει την ασφαλή και αποτελεσματική κατανομή μη χρηματοοικονομικών πόρων.
Σκέψεις
Στο πλαίσιο μιας συμφωνίας αποκλειστικότητας, ενδέχεται να υπάρχουν άλλοι όροι, όπως η εμπιστευτικότητα, η πρόσβαση σε σχετικά δεδομένα και οι όροι τερματισμού. Όταν σχετίζονται δύο εταιρείες, μπορούν να έχουν πρόσβαση σε πληροφορίες μεταξύ τους που μπορούν να είναι πολύτιμες για τον ανταγωνισμό. Ωστόσο, ταυτόχρονα, μπορεί να είναι απαραίτητο ένα ορισμένο επίπεδο συνεργασίας για τη μεγιστοποίηση της συνέργειας και των δύο. Η συμφωνία αποκλειστικότητας μπορεί να προσαρμοστεί στις ανάγκες της στιγμής, καθώς και στις αναπόφευκτες καταστάσεις του μέλλοντος. Μερικές φορές, η συμφωνία μπορεί να καταστραφεί ανά πάσα στιγμή, αλλά με πρόστιμο. Σε άλλες περιπτώσεις, πρέπει να επαναδιαπραγματεύεται περιοδικά ή να τερματίζεται υπό ορισμένες προϋποθέσεις.