Περιεχόμενο
Η συνεργασία με τις πωλήσεις προσφέρει συχνά ένα πακέτο αποζημίωσης που περιλαμβάνει ένα σταθερό μισθό συν προμήθειες πωλήσεων. Η διάρθρωση της επιτροπής πληρώνει τους πωλητές με βάση το ποσοστό των πωλήσεων και των επιχειρήσεων που εκτελούν, εξυπηρετώντας ως κίνητρο για την αύξηση τους. Γενικά, οι προμήθειες απονέμονται σε μεγαλύτερο ποσοστό για νέες πωλήσεις και επιχειρήσεις και το όριο αυξάνεται ετησίως. Η γνώση των αριθμών πωλήσεών σας και των λεπτομερειών του πακέτου σας σας βοηθά να υπολογίσετε την προμήθειά σας.
Οδηγίες
-
Διαβάστε τις λεπτομέρειες της συμφωνίας εκκαθάρισης. Διάφοροι εργοδότες προσφέρουν διαφορετικές δομές. Γνωρίζοντας όλους τους κανόνες και τις ρήτρες σας βοηθά να καταλάβετε τις προσδοκίες κερδίζοντας σας.
-
Ελέγξτε τους αριθμούς πωλήσεών σας για τη συγκεκριμένη περίοδο. Αν προσπαθείτε να υπολογίσετε την προμήθειά σας σε ένα μήνα, ελέγξτε τις πωλήσεις για εκείνη την χρονική περίοδο, προσέχοντας λεπτομέρειες όπως ημερομηνίες υπογραφής συμβάσεων και πληρωμές προμηθειών. Η εταιρεία μπορεί να μην σας πληρώσει την προμήθεια έως ότου ληφθούν τα χρήματα, ακόμα κι αν έχετε ήδη κλείσει συνδρομή.
-
Υπολογίστε τα ποσοστά ανάλογα. Μπορείτε να πάρετε μια προμήθεια 10% στις πωλήσεις νέων επιχειρήσεων και 5% στην αύξηση των συμβάσεων με τους υπάρχοντες πελάτες. Εάν έχετε κάνει 2.000 δολάρια σε νέες επιχειρήσεις, για παράδειγμα, αυτό είναι $ 200 σε προμήθεια? R $ 2.000,00 σε αυξήσεις με υπάρχοντες πελάτες δημιουργεί R $ 100.00. Επομένως, η συνολική προμήθεια για αυτήν την περίοδο είναι $ 300.00.
-
Παράγοντες σε ιεραρχικά συστήματα. Οι προμήθειες μπορούν να καταβληθούν σε ένα σύστημα που βασίζεται σε ποσοστό πωλήσεων σε σύγκριση με το σύνολο πέρυσι. Εάν φτάσετε το 100% των συνολικών πωλήσεων του περασμένου έτους, για παράδειγμα, μπορείτε να λάβετε το 5% του συνόλου των προμηθειών. Εάν φτάσετε μεταξύ 101% και 150%, θα λάβετε προμήθεια 7%. Οτιδήποτε παραπάνω θα σας καταβάλει το 10%.