Περιεχόμενο
Μια πρόβλεψη πωλήσεων λαμβάνει υπόψη παρελθούσες πληροφορίες και μελλοντικές υποθέσεις για τον προσδιορισμό μιας εκτίμησης για πωλήσεις στο μέλλον. Οι πωλήσεις χωρίζονται σε αριθμό μονάδων που πωλήθηκαν κατά την τιμή ανά μονάδα. Η διοίκηση μπορεί να κάνει υποθέσεις σχετικά με μια αλλαγή στην τιμή ανά μονάδα ή μια αλλαγή στον αριθμό των πωλούμενων μονάδων. Εάν αλλάξει μία από αυτές τις μεταβλητές, τότε οι πωλήσεις του επόμενου μήνα θα συμβαδίσουν με τη ροή.
Οδηγίες
-
Χρησιμοποιήστε οποιαδήποτε τεχνική εκτίμησης που χρησιμοποιεί η εταιρεία για να εκτιμήσει πόσο οι πωλήσεις θα αυξηθούν ή να μειωθούν. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει αυτός ο υπολογισμός, όπως η εξέταση της αλλαγής των πωλήσεων τον ίδιο μήνα του προηγούμενου έτους. Για παράδειγμα, εάν οι πωλήσεις αυξήθηκαν πέρυσι κατά 10% μεταξύ Μαρτίου και Απριλίου, η εταιρεία μπορεί να υποθέσει ότι οι πωλήσεις θα αυξηθούν πάλι κατά 10% από τον Μάρτιο και τον Απρίλιο του τρέχοντος έτους. Η εταιρεία μπορεί επίσης να προβεί σε προβολές με βάση την οικονομική κατάσταση. Για παράδειγμα, αν η εταιρεία πιστεύει ότι η οικονομία βελτιώνεται, θα αυξήσουν τις προβλέψεις πωλήσεων. Εάν η εταιρεία πιστεύει ότι η οικονομία επιδεινώνεται, θα μειωθεί.
-
Καθορίστε τον αριθμό βάσης. Αυτός είναι ο αριθμός στον οποίο η εταιρεία κάνει τις μελλοντικές προβλέψεις. Για παράδειγμα, εάν η εταιρεία θέλει να προβάλει τις πωλήσεις Απριλίου από τον Μάρτιο, οι πωλήσεις του Μαρτίου θα δώσουν τον αριθμό βάσης. Εάν η εταιρεία επιθυμεί να σχεδιάσει πωλήσεις για το επόμενο έτος, τότε οι πωλήσεις του προηγούμενου έτους θα είναι ο αριθμός βάσης. Για παράδειγμα, οι πωλήσεις του Μαρτίου το προηγούμενο έτος ήταν 50.000 δολάρια.
-
Πολλαπλασιάστε την αναμενόμενη αύξηση ή μείωση των πωλήσεων κατά τον αριθμό βάσης. Στο προτεινόμενο παράδειγμα, 10% φορές R $ 50.000 ισούται με R $ 5.000 περισσότερο στις πωλήσεις.
-
Προσθέστε τον αριθμό βάσης και αυξήστε τις πωλήσεις για να βρείτε τις συνολικές προβαλλόμενες πωλήσεις. Στο προτεινόμενο παράδειγμα, τα R $ 50.000 συν R $ 5.000 ισούνται με R $ 55.000.