Περιεχόμενο
Το ποσοστό επιτυχίας είναι ένα χρήσιμο μέτρο για την παρακολούθηση της απόδοσης μιας ομάδας πωλήσεων με την πάροδο του χρόνου. Αντιστοιχεί στην αναλογία του συνολικού αριθμού των πωλήσεων που ολοκληρώθηκαν προς τον συνολικό αριθμό των πωλήσεων που ξεκίνησαν σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Παρόλο που δεν υπάρχει αντικειμενικό μέτρο για το τι συνιστά «καλό» ποσοστό, δεδομένου ότι κάθε τμήμα έχει τις ιδιαιτερότητές του, μια προοδευτική αύξηση αυτού του λόγου μπορεί να υποδηλώσει βελτίωση στην ποιότητα της εργασίας ενός πωλητή.
Βήμα 1
Προσθέστε όλες τις πωλήσεις που ολοκληρώθηκαν από έναν πωλητή σε μια δεδομένη περίοδο. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ο πωλητής ολοκλήρωσε δύο πωλήσεις σε ένα μήνα.
Βήμα 2
Προσθέστε όλες τις πωλήσεις που ξεκίνησε από έναν πωλητή σε μια δεδομένη περίοδο. Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι ο πωλητής ξεκίνησε δέκα πωλήσεις τον ίδιο μήνα.
Βήμα 3
Διαιρέστε τον αριθμό στο Βήμα 1 με αυτόν στο Βήμα 2 και πολλαπλασιάστε το αποτέλεσμα με 100 για να λάβετε το ποσοστό επιτυχίας του πωλητή εκφρασμένο ως ποσοστό. Για αυτό το παράδειγμα, 2/10 * 100 = 20%; Επομένως, το ποσοστό επιτυχίας για τον πωλητή σε αυτό το παράδειγμα είναι 20%.