Περιεχόμενο
Μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ωστόσο, πρέπει να εφαρμόζονται έλεγχοι για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας και να επικεντρωθούν σε τομείς που ενδέχεται να χρειαστούν αλλαγές. Οι τεχνικές ελέγχου μπορούν να περιλαμβάνουν διεξαγωγή συνεχιζόμενης έρευνας και δοκιμών, καθώς και αξιολόγηση προωθήσεων και τιμολόγησης.
Αναζήτηση
Η έρευνα περιλαμβάνει τη συλλογή και την ανάλυση δεδομένων, προκειμένου να γνωρίζουμε εάν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες μιας εταιρείας ανταποκρίνονται στις ανάγκες της αγοράς. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής πατάτας μπορεί να θέλει να γνωρίζει εάν οι πελάτες είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν τους και αναζητούν τρόπους κάλυψης των αναγκών τους.
Δοκιμές
Ένας σημαντικός έλεγχος μάρκετινγκ για νέα προϊόντα είναι ο έλεγχος. Πριν δαπανήσει μεγάλα χρηματικά ποσά για την παραγωγή και πώληση ενός νέου προϊόντος, η εταιρεία το δοκιμάζει σε μικρή κλίμακα με μικρές ομάδες ή περιορισμένες εκδόσεις. Αυτό βοηθά την εταιρεία να πει εκ των προτέρων την επιτυχία ή την αποτυχία ενός προϊόντος και να αποφύγει ένα πιθανό δαπανηρό λάθος.
Μέτρηση
Οι διαχειριστές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν στατιστικά στοιχεία για να αξιολογήσουν την επιτυχία μιας στρατηγικής μάρκετινγκ. Εκτός από τον όγκο των πωλήσεων, θα εξετάσουν το "μερίδιο" (ποσοστό) της αγοράς και θα το συγκρίνουν με τον ανταγωνισμό. Θα καθορίσουν επίσης την απόδοση της επένδυσης αναλύοντας τη σχέση μεταξύ πωλήσεων και κόστους εμπορίας και παραγωγής.
Στρατηγική τιμολόγησης
Οι τιμές μπορεί να χρειάζονται προσαρμογές για αλλαγές στην αγορά ή για να διατηρηθεί η κερδοφορία. Εάν η εταιρεία διαπιστώσει ότι ο κύριος ανταγωνιστής εφαρμόζει σημαντική μείωση των τιμών, θα είναι υποχρεωμένη να κάνει το ίδιο πράγμα για να διατηρήσει το "μερίδιο" της αγοράς. Εάν, αντίθετα, αυξηθεί το κόστος παραγωγής, μια επιχείρηση θα αναγκαστεί να αυξήσει τις τιμές προκειμένου να διατηρήσει την κερδοφορία της.
Στρατηγική προώθησης
Μια εταιρεία μπορεί επίσης να χρειαστεί να προσαρμόσει στρατηγικές διαφήμισης και προώθησης για να αλλάξει την αντίληψη του πελάτη και να αυξήσει τις πωλήσεις. Για παράδειγμα, αν μια εταιρεία παρατηρήσει ότι χάνει πωλήσεις στον ανταγωνισμό επειδή το προϊόν που πωλεί είναι γνωστό μόνο για συγκεκριμένη χρήση, μπορεί να εστιάσει τη στρατηγική διαφήμισης στην εμφάνιση νέων χρήσεων της.