Περιεχόμενο
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων είναι ένα πολύτιμο εργαλείο που δίνει οδηγίες στηνεταιρεία σε σχέση με τις στοχευμένες πωλήσεις της. Συμβάλλει στη βελτίωση της κερδοφορίας μιας επιχείρησης, η οποία εκπονεί ένα οικονομικό σχέδιο όσον αφορά την ποσότητα των αγαθών και των αγαθώντις υπηρεσίες που σκοπεύετε να πωλήσετε σε ένα έτος και την τιμή στην οποία πρόκειται να πωληθούν τα αγαθά και οι υπηρεσίες. Αυτό το σχέδιο είναι ο προϋπολογισμός πωλήσεών σας.
Πτυχές
Ο προϋπολογισμός πωλήσεων είναι το πρώτο στοιχείο του κύριου προϋπολογισμού.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πωλήσεις επηρεάζουν όλα τα άλλα μέρη αυτής. Περιλαμβάνει τις συνολικές πωλήσεις σε αξία και αποτελείται από τρία μέρη: συντήρηση,στόχος πωλήσεων και προβολή πωλήσεων. Ο προϋπολογισμός περιλαμβάνει επίσης τις πωλήσεις ανά προϊόν, την τοποθεσία, την πυκνότητα των πελατών και τα πρότυπα εποχιακών πωλήσεων.Προσφέρει ένα σχέδιο για πωλήσεις μετρητών και πιστώσεων. Η βάση ενός προϋπολογισμού πωλήσεων είναι η τιμή πώλησης ανά μονάδα αγαθών προς πώληση, πολλαπλασιαζόμενη με την τιμή πώλησηςποσότητα αγαθών προς πώληση. Σχεδιάζεται ένας προϋπολογισμός πωλήσεων γύρω από τον ανταγωνισμό, διαθέσιμο υλικό, κόστος διανομής,τον έλεγχο της κυβέρνησης και του πολιτικού κλίματος.
Σημασία
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων ελέγχει τα οικονομικά που διατίθενται για την επίτευξη των στόχων μιας εταιρείας.Είναι το σημείο αναφοράς για τη σύγκριση των πραγματικών επιδόσεων των πωλήσεων και της εκτέλεσης του προϋπολογισμού των πωλήσεων μιας εταιρείας. Ο προϋπολογισμός καθοδηγεί την εταιρεία στοόσον αφορά το ποσό που πρέπει να διατεθεί για την πώληση και τη διανομή, και μερικές φορές για τη διαφήμιση και το μάρκετινγκ. Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων που θέτει ρεαλιστικούς στόχουςθα βοηθήσει την εταιρεία να κάνει κέρδος.
Εφέ
Ένας καλός προϋπολογισμός πωλήσεων θα πρέπει να χρησιμεύει ως οδηγός για την εταιρεία σε σχέση με τον στόχο πωλήσεών της. Θα πρέπει να είναιευέλικτη και ανθεκτική στις μεταβλητές της αγοράς. Ο προϋπολογισμός δεν πρέπει να θέτει πάρα πολλούς περιορισμούς στις λειτουργίες πωλήσεων της εταιρείας,αλλά πρέπει να είναι ένα οικονομικό σχέδιο για τις πωλήσεις αγαθών και υπηρεσιών από αυτό. Είναι η βάση πάνω στην οποία όλες οι οικονομικές αποφάσεις ενόςσχέση με τις πωλήσεις. Ο προϋπολογισμός ελέγχει επίσης τις συνολικές προοπτικές πωλήσεων μιας εταιρείας. Το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο και στο διαδίκτυο, το μάρκετινγκ στα μέσα ενημέρωσηςεπικοινωνία και άλλα έξοδα διαφήμισης σχεδιάζονται γύρω από έναν προϋπολογισμό πωλήσεων.
Οφέλη
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων βοηθάειεταιρεία για να επιτύχει τους στόχους πωλήσεων. Βοηθά στην αποφυγή των απωλειών πωλήσεων και παρέχει μια βάση για την αξιολόγηση αυτών των πωλήσεων. Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων βοηθάεινα ενοποιήσετε όλα τα τμήματα μιας επιχείρησης, επειδή η επίτευξη των στόχων είναι το μυστικό για την επίτευξη κέρδους. Βοηθά επίσης κάθε τμήμα να αξιολογεί την απόδοσή του και να διορθώνειλειτουργικά σφάλματα. Ο προϋπολογισμός βοηθά την εταιρεία να διανέμει αγαθά και υπηρεσίες με οικονομικά αποδοτικό τρόπο. Επίσης, σας βοηθά να κρατήσετε τα έξοδα μάρκετίνγκ σας εντόςλογικά όρια.
Προειδοποίηση
Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων έρχεται με εγγενείς περιορισμούς και γίνεται ένας καλός προϋπολογισμός πωλήσεωνμε την υπέρβαση αυτών των περιορισμών. Ένας προϋπολογισμός πωλήσεων δεν μπορεί να προβλέψει αποτελεσματικά τις μελλοντικές τάσεις των εκδηλώσεων και μπορεί να μην είναι εύκολο να γίνει αποδεκτή από τοόλοι οι άνθρωποι στην εταιρεία. Η προετοιμασία ενός προϋπολογισμού πωλήσεων απαιτεί πολύ χρόνο διαχείρισης. Κανονικά, οι προϋπολογισμοί πωλήσεων περιορίζονται στα έξοδα που θα προκύψουνμακροπρόθεσμη απόδοση.