Περιεχόμενο
Κανείς δεν μπαίνει σε μια επιχείρηση για να χάσει χρήματα, αλλά σχεδόν όλες οι εταιρείες αντιμετωπίζουν αρνητικούς αριθμούς ταυτόχρονα. Όταν αυτός ο αρνητικός αριθμός είναι το καθαρό περιθώριο κέρδους σας, ενδέχεται να χρεοκοπήσετε. Παρόλο που δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το αρνητικό περιθώριο καθαρού κέρδους υποδηλώνει προβλήματα, η πραγματικότητα είναι ότι μπορείτε συχνά να ξεπεράσετε αυτό το πρόβλημα εάν εντοπίσετε την πηγή του και ενεργείτε γρήγορα για να το διορθώσετε.
Κατάρρευση
Προτού μπορέσετε να προσδιορίσετε την πηγή της κακής απόδοσης, είναι καλή ιδέα να ελέγξετε τον ορισμό του καθαρού περιθωρίου κέρδους, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς τι είναι και τι δεν είναι. Το καθαρό περιθώριο κέρδους ξεκινά - αναπάντεχα - με το καθαρό κέρδος, δηλαδή το χρηματικό ποσό που απομένει μετά την αφαίρεση όλων των εξόδων από τα έσοδά σας. Για να δημιουργήσετε το περιθώριο κέρδους, συγκρίνετε αυτόν τον αριθμό με τις καθαρές πωλήσεις, τις χρεώσεις, κατά τη διάρκεια της περιόδου. Μπορείτε να εκφράσετε αυτό το περιθώριο ως τη σχέση (συγκριτική αναλογία) ή να διαιρέσετε το καθαρό κέρδος με τις καθαρές πωλήσεις για να λάβετε ένα ποσοστό. Το αρνητικό καθαρό περιθώριο κέρδους προκύπτει από το "καθαρό" μέρος της εξίσωσης - η ισορροπία μεταξύ εσόδων και εξόδων είναι εκτός ισορροπίας. Αυτό σημαίνει ότι τα χρήματα που κερδίζετε από την πώληση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας δεν είναι αρκετά για να καλύψετε το κόστος παραγωγής ή πώλησης αυτών.
Στάδια
Όλες οι εταιρείες περνούν στάδια. Μια επιχείρηση απαιτεί εισροή κεφαλαίου για να ξεκινήσει ή να επεκταθεί, και αυτή η εισροή συνήθως υπερβαίνει τα έσοδα που λαμβάνονται από τις πωλήσεις για μια χρονική περίοδο. Ομοίως, μια εταιρεία της οποίας η δραστηριότητα είναι εποχιακή, όπως το εμπόριο χριστουγεννιάτικων δέντρων, μπορεί να χρειαστεί ένα μεγάλο ποσό δαπανών σε συγκεκριμένες περιόδους του έτους για να κερδίσει έσοδα αργότερα. Εάν η εταιρεία σας έχει κάποιο από αυτά τα χαρακτηριστικά, το αρνητικό περιθώριο καθαρού κέρδους σας μπορεί να είναι περιοδικό και κάπως προσωρινό. Να θυμάστε ότι το περιθώριο κέρδους μετράται για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο. Εάν η αναφορά σας δεν αντικατοπτρίζει εισροές κεφαλαίου σε προηγούμενη περίοδο, οι αρνητικοί αριθμοί σας μπορεί να είναι παραπλανητικοί. Σε άλλες περιπτώσεις, μπορεί να υποδηλώνει την ανάγκη για πρόσθετο κεφάλαιο έως ότου η εταιρεία είναι σε θέση να υποστηριχθεί.
Αντιστοίχιση τιμής
Ένας από τους άλλους μεγάλους προβληματικούς τομείς είναι η τιμή του προϊόντος. Εάν δεν δίνετε αρκετή τιμή στα προϊόντα σας, ενδέχεται να μην μπορείτε να καλύψετε το κόστος παραγωγής τους. Πολλοί επιχειρηματίες κάνουν το λάθος να εστιάζουν μόνο στην προστιθέμενη αξία στο κόστος για να καθορίσουν την τιμή και όχι στο μικτό περιθώριο, στη διαφορά μεταξύ της τιμής πώλησης και της τιμής κόστους. Παρόλο που φαίνεται ότι αυτά τα δύο πράγματα είναι ισοδύναμα, στην πραγματικότητα δείχνουν δύο διαφορετικές καταστάσεις. Εάν πιστεύετε ότι οι τιμές σας ενδέχεται να αποτελούν πρόβλημα, πραγματοποιήστε μια ανάλυση προϊόντος ανά προϊόν χρησιμοποιώντας το περιθώριο συνεισφοράς. Συγκρίνει τα έσοδα με το κόστος πώλησης ενός προϊόντος. Αυτό περιλαμβάνει όχι μόνο το κόστος του ίδιου του προϊόντος, αλλά και την αξία του μάρκετινγκ, του προσωπικού και του εξοπλισμού που είναι αφιερωμένο σε αυτό το προϊόν. Η ανάλυση περιθωρίου συνεισφοράς μπορεί να δείξει ποιο από τα προϊόντα σας αποφέρει το υψηλότερο κέρδος και πού μπορείτε να μειώσετε τα έξοδα ή να αυξήσετε τις τιμές.
Εκπτώσεις
Μερικές φορές, ένα αρνητικό καθαρό περιθώριο κέρδους είναι το αποτέλεσμα των τεράστιων ελλείψεων πωλήσεων. Τα έσοδα ενδέχεται να διαφέρουν από περίοδο σε περίοδο, αλλά πολλά από τα λειτουργικά κόστη παραμένουν τα ίδια. Αυτό σημαίνει ότι οι πωλήσεις δεν θα αποφέρουν αρκετά έσοδα για να πληρώσουν το ενοίκιο στο κτίριο, τον ηλεκτρισμό και ούτω καθεξής. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να προσδιορίσετε τον λόγο για την επιβράδυνση των πωλήσεων και να τον αντιμετωπίσετε. Αυτός είναι ένας από τους πιο δύσκολους τομείς που πρέπει να επιλυθούν, καθώς υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που μπορεί να είναι πέρα από τον έλεγχό σας, όπως η οικονομία γενικά, οι φυσικές καταστροφές και ακόμη και ο χρόνος. Προσαρμόστε ό, τι μπορείτε να ελέγξετε και μειώστε τα έξοδά σας για να χειριστείτε τα πράγματα που δεν ελέγχετε.