Περιεχόμενο
Ακριβώς όπως μια εταιρεία ορίζει τα περιουσιακά στοιχεία στον ισολογισμό της ως απτά και άυλα, είναι επίσης δυνατό να οριστούν πολλά άλλα μέρη της επαγγελματικής και προσωπικής ζωής της με τον ίδιο τρόπο. Συνήθως, τα οφέλη ή τα απτά προϊόντα είναι αντικείμενα που μπορούν να δουν ή να αγγίξουν. Συνήθως έχουν μια σταθερή τιμή που μπορεί να μετρηθεί. Τα άυλα οφέλη ή τα προϊόντα είναι πιο αφηρημένα και ποιοτικά, αλλά με πολλούς τρόπους τόσο αληθινά όσο και απτά.
Παροχές σε εργαζομένους
Οι παροχές σε μια συγκεκριμένη εργασία ορίζονται συχνά ως απτές ή άυλες. Ο μισθός σας είναι το πιο απτό επίδομα, καθώς μπορείτε να το καταθέσετε στον τραπεζικό σας λογαριασμό κάθε περίοδο πληρωμής ή να το ξοδέψετε για να αγοράσετε πράγματα. Τα οφέλη της ασφάλισης υγείας είναι επίσης απτά, καθώς πληρώνουν για ιατρική περίθαλψη σε περίπτωση ασθένειας. Υπάρχουν επίσης άυλα οφέλη στην απασχόληση. Εάν η δουλειά σας συνεπάγεται τη βοήθεια άλλων, μπορεί να λάβετε ένα άυλο όφελος από το να αισθάνεστε καλά για τη βοήθεια κάποιου. Τα απτά οφέλη έχουν επίσης άυλα συστατικά. Η ασφάλιση υγείας σας κάνει να νιώθετε πιο ασφαλείς γνωρίζοντας ότι δεν θα χρειάζεται να ανησυχείτε για ιατρικούς λογαριασμούς, για παράδειγμα.
Οφέλη προϊόντος
Τα οφέλη ενός προϊόντος είναι απτά και άυλα, αν και τα υλικά είναι συχνά οι πόροι του. Το γεγονός ότι ένα μηχάνημα λειτουργεί πιο γρήγορα είναι ένα απτό όφελος, αλλά η συνέπεια να φτάσετε στο σπίτι νωρίς και να ξοδέψετε χρόνο κάνοντας κάτι που σας αρέσει είναι ένα άυλο όφελος. Είναι πολύ πιο δύσκολο να βάλεις αξία στο reais για να φτάσεις στο σπίτι νωρίτερα. Η υπηρεσία εργοδότη που μειώνει τον κύκλο εργασιών των εργαζομένων παράγει το άυλο όφελος της αυξημένης διατήρησης προσωπικού.
Προσθέτοντας αξία
Σε οποιαδήποτε κατάσταση διαπραγμάτευσης που περιλαμβάνει άυλα στοιχεία, είναι απαραίτητο να είστε προετοιμασμένοι να εκχωρήσετε μια τιμή σε αντικείμενα που δεν έχουν πάντα εμφανή αξία. Αυτό συνεπάγεται συχνά τη γνώση του τι είναι σημαντικό για ένα άτομο. Εάν καταφέρετε να αυξήσετε την αξία που αποδίδει το άτομο στο άυλο όφελος, μπορεί να κρύψει την αδυναμία σας να προσφέρετε μετρήσιμα και απτά οφέλη και να επιτύχετε το επιθυμητό αποτέλεσμα.
Ο χρόνος ως άυλος
Ένας από τους μεγαλύτερους άυλους παράγοντες που συναντώνται είναι ο χρόνος. Ο καθένας έχει τις ίδιες 24 ώρες την ημέρα, αλλά μερικοί μπορούν να απολαύσουν τον χρόνο τους καλύτερα από άλλους. Εάν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία αποδειχθεί ότι εξοικονομεί χρόνο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την τιμή για να το αξιοποιήσετε. Ο επιπλέον χρόνος αντιπροσωπεύει την ικανότητα να κάνει κάτι περισσότερο, κάτι που το άτομο θα προτιμούσε να κάνει. Μπορεί να χρησιμοποιήσει τον επιπλέον χρόνο είτε για να παράγει πιο απτά οφέλη, όπως εισόδημα, ή άυλα, όπως η πνευματική πραγματοποίηση της βοήθειας στην εκκλησία.