Περιεχόμενο
Εάν έχετε μια εταιρεία που επεκτείνεται μέσω της εισαγωγής νέων προϊόντων, τότε ίσως έχετε ακούσει για τον δείκτη κανιβαλισμού - τη μείωση των πωλήσεων παλαιότερων προϊόντων λόγω της εισαγωγής ενός νέου. Σε τελική ανάλυση, η τάση είναι οι καταναλωτές να αναζητούν ανώτερα προϊόντα και θα προσελκύονται από το πιο πρόσφατο προϊόν σας εάν είναι καλύτερο.
Για να είναι επιτυχές ένα προϊόν, πρέπει να ξεπεράσει το ρυθμό κανιβαλισμού του. Η κανιβαλιοποίηση των πωλήσεων των άλλων προϊόντων της είναι αποδεκτή, αρκεί να κανιβαλίζει περισσότερους από τους ανταγωνιστές της, με αποτέλεσμα το καθαρό κέρδος.
Βήμα 1
Καθορίστε μια αναφορά πωλήσεων για το αρχικό προϊόν σας. Σε αυτό το παράδειγμα, υποθέστε ότι, κατά μέσο όρο, πωλούνται 5.000 μονάδες προϊόντος "Α" ετησίως.
Βήμα 2
Παρουσιάστε το νέο σας προϊόν και κρατήστε ένα αρχείο των πωλήσεών σας για λίγο. Ας υποθέσουμε ότι το έτος μετά την εισαγωγή του προϊόντος "B", πωλήθηκαν 3.000 μονάδες.
Βήμα 3
Εξετάστε την επίδραση στο πρώτο σας προϊόν σε σχέση με τις πωλήσεις σας πριν από την εισαγωγή του δεύτερου. Σε αυτό το παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι 4.000 μονάδες του πρώτου προϊόντος σας πουλήθηκαν το έτος μετά την εισαγωγή του δεύτερου.
Βήμα 4
Αφαιρέστε τις πωλήσεις του προϊόντος "A" μετά την εισαγωγή από τις πωλήσεις σας πριν από την εισαγωγή. Σε αυτήν την περίπτωση, θα έχουμε 5.000-4.000, κάτι που θα οδηγούσε σε ρυθμό κανιβαλισμού 1.000.
Βήμα 5
Προσθέστε τις συνολικές πωλήσεις για να εξετάσετε την επίδραση της κανιβαλισμού. Σε αυτήν την περίπτωση, πουλήσατε 4.000 μονάδες προϊόντος "Α και 3.000 προϊόντος" Β "- συνολικά 7.000.Αυτό αρκεί για την αντιστάθμιση του ρυθμού κανιβαλισμού, υποθέτοντας ότι και τα δύο προϊόντα έχουν το ίδιο κόστος παραγωγής.