Πώς να χρησιμοποιήσετε κίνητρα και βραβεία για να παρακινήσετε μια ομάδα πωλήσεων

Περιεχόμενο

• Οδηγίες

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να παρακινήσετε μια ομάδα πωλήσεων. Το ένα είναι να χρησιμοποιούμε κίνητρα και ανταμοιβές. Αυτό μπορεί να γίνει με τη μορφή διαφορών, όπου ανταγωνίζονται μεταξύ τους ή μεμονωμένα, προσφέροντας ανταμοιβές σε όσους επιτύχουν τους στόχους τους. Κατανοήστε πώς το σύστημα κινήτρων μπορεί να παρακινήσει μια ομάδα και να επιτύχει το στόχο της αύξησης των πωλήσεων.

Οδηγίες

Μάθετε πώς να παρακινήσετε την ομάδα πωλήσεών σας (Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

1. Γνωρίζετε ότι η πρώτη ενέργεια που θα παρακινήσει μια ομάδα πωλήσεων χρειάζεται από εσάς, προκειμένου να γίνει επιτυχία. Μερικά παραδείγματα είναι: η σαφής επικοινωνία με τους στόχους, η ενθάρρυνσή τους να λαμβάνουν αποφάσεις και η άρση των εμποδίων που εμποδίζουν την επίτευξη των στόχων τους. Εάν δεν γίνει αυτό, δεν θα κινητοποιηθούν από κίνητρα και ανταμοιβές.

2. Αποφασίστε εάν θέλετε έναν ανταγωνισμό μεταξύ τους για μια χρονική περίοδο για να κερδίσετε ένα βραβείο ή εάν το εμπόριό σας απαιτεί ενθάρρυνση από την ομάδα για να ξεπεράσει τα προηγούμενα αποτελέσματα. Ένας άλλος τρόπος να οργανωθεί ένα πρόγραμμα κινήτρων είναι να οργανωθεί η ομάδα σε ομάδες. Με αυτόν τον τρόπο, είναι υπεύθυνοι ο ένας για τον άλλον, καθώς και οι ίδιοι, για την επιδίωξη του στόχου, παρέχοντας οφέλη για όλη την ομάδα.

   
   

3. Ορίστε επιτεύξιμους στόχους. Ο καθορισμός υψηλών στόχων, σχεδόν αδύνατο να επιτευχθεί, δεν θα παρακινήσει την ομάδα. στην πραγματικότητα, αυτό θα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα. Στην ιδανική περίπτωση, οι στόχοι πρέπει να είναι προκλητικοί, αλλά εφικτοί.

4. Εξετάστε τη χορήγηση βραβείων, όπως τα εξαντλήματα διακοπών, τις εκδρομές σε εξωτικά μέρη, τα δείπνα σε γνωστά εστιατόρια. Οι περισσότεροι πωλητές έχουν συνηθίσει να λαμβάνουν χρήματα ως αρχική μορφή. Έτσι, η προσφορά ανταμοιβών με τις οποίες δεν θα δαπανήσουν ποτέ τα χρήματά τους είναι ένας πολύ καλός παράγοντας. Βεβαιωθείτε ότι το βραβείο περιλαμβάνει συνοδεία (σύζυγο ή φίλους).

5. Λάβετε υπόψη ότι τα κίνητρα δεν παρακινούν τον καθένα. Υπάρχουν πωλητές που έχουν κίνητρα με διαφορετικούς τρόπους και είναι δική σας δουλειά ως διαχειριστής για να καθορίσετε τι θα τους παρακινήσει.