Περιεχόμενο
Η έναρξη μιας επιχείρησης αυτοματισμού σπιτιού μπορεί να είναι διασκεδαστική, συναρπαστική, κουραστική, επιβράβευση ή οτιδήποτε άλλο. Υπάρχουν τόσα πολλά πράγματα που πρέπει να κάνετε για να προετοιμαστείτε. Υπάρχουν πολλές δυνατότητες που πρέπει να λάβετε υπόψη. Από πού να αρχίσω?
Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση οικιακού αυτοματισμού
Βήμα 1
Γράψτε μια περίληψη εκτελεστικού (όχι επιχειρηματικό σχέδιο · θα έρθει αργότερα). Καθώς μπαίνετε βαθύτερα στην επιχείρηση, όλα αυτά τα χρόνια, το επιχειρηματικό σχέδιο θα υλοποιηθεί. Με καλή τεκμηρίωση, χάραξη στρατηγικής και εμπορικό μυαλό, το επιχειρηματικό σχέδιο θα πρέπει να είναι ένα σημαντικό έγγραφο έως τον τρίτο χρόνο. Μέχρι τότε, μην ανησυχείτε πάρα πολύ για αυτό, ωστόσο, θα πρέπει να γράψετε μια εκτελεστική περίληψη. Ποιες είναι οι προθέσεις σου; Ποιος βλέπετε ως πελάτη σας και τι φαντάζεστε να κάνετε γι 'αυτούς; Ποιο είναι το ιστορικό σας στην επίτευξη αυτής της επιχείρησης;
Βήμα 2
Το επόμενο βήμα θα γίνει αναμφίβολα το πρώτο επεξεργασμένο μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου. Ορίστε ποια θα είναι τα κύρια προϊόντα. Η υπηρεσία είναι ένα προϊόν και πρέπει να εκχωρηθούν τέλη, αλλά το πιο σημαντικό είναι να ορίσετε ποιο από τα συστήματα ελέγχου θα είναι το κύριο για την εταιρεία. Θα πρέπει να ξεκινήσετε μια σχέση με αυτές τις εταιρείες ή / και τα κανάλια διανομής. Τα συστήματα ελέγχου έχουν πολλά άλλα συστήματα που μπορούν να ενσωματωθούν σε αυτά, αλλά χρειάζεστε ένα θεμέλιο. Μερικά παραδείγματα πιο σημαντικών συστημάτων ελέγχου είναι: Crestron, AMX, Elan Home συστήματα, Logic Home (τώρα ανήκει στην Elan, αλλά εξακολουθεί να είναι ξεχωριστό σύστημα) και HAI (Home Automation Inc.).
Εν τω μεταξύ, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη. Πουλάτε σε άτομα με υψηλή ή χαμηλή αγοραστική δύναμη; Οι παραπάνω εταιρείες αναφέρονται σε φθίνουσα σειρά. Στον κόσμο του οικιακού αυτοματισμού (ή "έξυπνα σπίτια"), υπάρχει μια μεγάλη ποικιλία εγκαταστάσεων / σχεδιαστών. Οι άνθρωποι του Crestron έχουν τα πιο ακριβά έργα και τα λιγότερα. Η κλίμακα μειώνεται. Τα σχέδια της Crestron είναι επίσης τα πιο δύσκολα στην εγκατάσταση. Απαιτούν εξειδίκευση στη μηχανική (καθώς και βαθιά γνώση ηλεκτρικών συστημάτων ή συστημάτων ασφαλείας) και πραγματικού προγραμματισμού. Αν και το περιβάλλον προγραμματισμού είναι παρόμοιο με ένα C ή C ++, είναι στην πραγματικότητα ένας γραμμικός κωδικός γραμμής. Οι άλλοι (εκτός από το AMX, που είναι πολύ κοντά στο Crestron) έχουν μια ευκολότερη διεπαφή με μερικά μόνο κλικ για να διαμορφώσουν το σύστημα. Κοστίζουν λιγότερο, η εγκατάσταση είναι ταχύτερη, απαιτούν λιγότερη συντήρηση και ως αποτέλεσμα της χαμηλότερης λιανικής τιμής. Οι εταιρείες ασφάλειας και ηλεκτρικών εγκαταστάσεων χρησιμοποιούν συχνά αυτό το είδος τελικού υλικού χαμηλού κόστους. Αν θέλετε να έχετε μια πραγματική εταιρεία μηχανικής οικιακού αυτοματισμού, τότε πρέπει να επιλέξετε ανάμεσα στις μάρκες Crestron και AMX.
Ευθυγραμμίστε τον εαυτό σας με ένα κανάλι διανομής (ενδέχεται να απαιτήσουν να εγγραφείτε πριν από την παράδοση των πληροφοριών τιμολόγησης, επομένως ίσως χρειαστεί να εγγραφείτε, εάν όχι, να αναβάλλετε τη συσχέτιση). Γνωρίστε την τιμή τους και δημιουργήστε ορισμένα συστήματα ως υποθετικά παραδείγματα για να εξοικειωθείτε με αυτά. Μια τάξη ή δύο τεχνικών πληροφοριών (συνήθως προσφέρονται από διανομείς) θα ήταν επίσης καλή.
Βήμα 3
Αποκτήστε πελάτες. Ξεχάστε όλα τα άλλα πράγματα που σχετίζονται με την κατοχή μιας επιχείρησης. Απλά πάρτε έναν πελάτη. Θυμηθείτε: πάρτε τα άλλα πράγματα μόνο όταν είναι απαραίτητο. Ένας πολύ συνετός επιχειρηματικός κανόνας δεν είναι να ξοδεύετε χρόνο ή χρήματα σε τίποτα εκτός εάν είναι απολύτως απαραίτητο, διαφορετικά η εταιρεία θα γίνει γρήγορα μια εταιρεία που χάνει χρήματα. Σε αυτό το σημείο το νέο εγχείρημα δεν χρειάζεται πολλά και θα γίνουν πολλά καθήκοντα, δηλαδή στην αρχή δεν θα έχετε κάποια πράγματα (ασφάλιση, για παράδειγμα) που θα είναι απαραίτητα, επομένως πρέπει να προσπαθήσετε να τα αποκτήσετε γρήγορα. Είναι τα οστά του εμπορίου.
Ας σχεδιάσουμε. Ο πρώτος πελάτης είναι πιο πιθανό (και θα έπρεπε) να είναι κάποιος που ήδη σας γνωρίζει και σας εμπιστεύεται. Ίσως έχουν δει την ικανότητά σας με άλλους τρόπους και είναι πρόθυμοι να σας δώσουν μια ευκαιρία. Μόλις λάβετε αυτόν τον πελάτη, πρέπει να αποδεχτείτε μια επιταγή εκ των προτέρων, τώρα ήρθε η ώρα να εγγραφείτε στον διανομέα. Άδειες, ασφάλιση, εργαζόμενοι κ.λπ. θα έρθει αργότερα, με τον ίδιο τρόπο. Αναβολή όσο το δυνατόν περισσότερο (σύμφωνα με το νόμο) οτιδήποτε θα ξοδέψει χρήματα!
Κρατήστε το πρώτο έργο απλό. Όσο δυναμική και αντικειμενική είστε, είναι πιο δύσκολο να διατηρήσετε το έργο απλό από το να ξεκινήσετε να σχεδιάζετε ένα περίπλοκο σύστημα αυτοματισμού σπιτιού. Έτσι αντιμετωπίζει δυσκολίες ένα άτομο σε ένα έξυπνο σπίτι. Αυτά τα συστήματα είναι πιο περίπλοκα στο σχεδιασμό και την εγκατάσταση.
Βήμα 4
Ζητήστε πάντα το ήμισυ ως προκαταβολή στο έργο. Ακόμα κι αν είναι κάποιος που εμπιστεύεσαι. Ένα πράγμα που πρέπει να συνηθίσετε ως ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι ότι δεν υπάρχουν παραλλαγές στο επιχειρηματικό σας μοντέλο. Πρέπει να ακολουθήσετε το σχέδιο. Δεν είστε στην επιχείρηση για να χάσετε χρήματα. Αυτός ο τύπος εταιρείας εξαρτάται πολύ από έναν εργολάβο. Περιττό να πούμε ότι θα υπάρξει ανταγωνισμός. Ζητήστε τη μισή αξία του έργου ως προκαταβολή. Σχεδιάστε ένα πρόγραμμα για την εγκατάσταση του έργου. Τα άλλα δύο τρίμηνα πληρωμών πρέπει να πραγματοποιούνται σε συγκεκριμένες ημερομηνίες και όχι σε στάδια του έργου. Οι πελάτες θα βρίσκουν πάντα έναν τρόπο να πουν ότι δεν έχετε συμπληρώσει λεπτομέρειες, αλλά δεν μπορούν να πουν ότι δεν είναι η συγκεκριμένη ημερομηνία.
Επιτρέψτε στον πελάτη να διατηρήσει 5 έως 10 τοις εκατό της τελευταίας τριμηνιαίας πληρωμής, σε περίπτωση δυσαρέσκειας μπορείτε να διαπραγματευτείτε. Μπορείτε να πείτε ότι αυτό είναι το μέρος του κέρδους σας. Αυτό δικαιολογεί την άλλη αξία που χρησιμοποιήθηκε για την κάλυψη του κόστους τους και δίνει στον πελάτη κάτι ως εγγύηση προκειμένου να δικαιολογηθεί η ποιότητα της εργασίας του.
Στο τέλος του έργου, η τεκμηρίωση και τα κρίσιμα σημεία (εκείνα που ο πελάτης βλέπει ότι εξακολουθούν να είναι ελλιπή ή χρειάζονται βελτίωση) πρέπει να συμβαδίζουν έτσι ώστε στο τέλος του έργου να μπορείτε να λάβετε το τελικό μέρος της πληρωμής.
Βήμα 5
Μερικές άλλες διαφορετικές συμβουλές που μπορούν να είναι χρήσιμες για την έναρξη μιας επιχείρησης «έξυπνου σπιτιού»:
- Οι ηλεκτρικές εγκαταστάσεις είναι ζωτικής σημασίας και πιθανότατα δεν θα μπορείτε να κάνετε τα πάντα μόνοι σας. Ίσως είναι απαραίτητη η εξωτερική ανάθεση αυτής της υπηρεσίας σε εταιρεία ηλεκτρικών εγκαταστάσεων ή συστημάτων ασφαλείας. - Ανάλογα με τον τύπο εργασίας που θα κάνει το έργο σας, ενδέχεται να χρειαστείτε δημόσιες άδειες. Για παράδειγμα, η ασφάλεια είναι μια σημαντική πτυχή του αυτοματισμού σπιτιού. Πρέπει να έχετε άδεια για να το συμπεριλάβετε στο έργο σας. Το να έχετε κάποιον που "σας επιτρέπει να χρησιμοποιήσετε την άδειά σας" με μια μικρή χρέωση είναι μια καλή στρατηγική, αλλά θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι στα έργα σας και στην ολοκλήρωση της εργασίας σας ότι έχετε ακολουθήσει τους τεχνικούς κωδικούς και τα πρότυπα της επιστολής. Οι ηλεκτρικές εγκαταστάσεις είναι ένας τομέας όπου αντιμετωπίζουμε διάφορα τεχνικά πρότυπα. Προσπαθήστε να αποφύγετε αυτόν τον τύπο υπηρεσίας. Ακόμα κι αν αλλάζετε απλά διακόπτες, μπορείτε να χάσετε πολύ χρόνο και χρήμα εάν δεν ακολουθείτε τα τεχνικά πρότυπα που απαιτούνται από το νόμο.
Καταγράψτε κάθε μέρα και τι κάνετε και ζητήστε από τους εργαζομένους σας να κάνουν το ίδιο. Αυτό είναι απόλυτη αναγκαιότητα, προκειμένου να μπορέσουμε να διαφωνήσουμε για τις πληρωμές, με κάποια αβεβαιότητα, κάτι που είναι πιθανό να συμβεί.
Βεβαιωθείτε ότι συμμορφώνεστε με τους ασφαλιστικούς νόμους.
Προσπαθήστε να συνεργαστείτε με καλούς ανθρώπους. Το πιο δύσκολο μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας είναι η εύρεση καλών επαγγελματιών για να συνεργαστούν και για εσάς. Αυτό είναι πραγματικά ένα ακούσιο και παραπλανητικό έργο, επειδή χωρίς εμπειρία, είναι δύσκολο να γνωρίσετε τους ανθρώπους. Ακόμη και με εμπειρία είναι ήδη δύσκολο. Ωστόσο, το να περιβάλλετε τον εαυτό σας με καλούς ανθρώπους και καλούς επαγγελματίες θα σας βοηθήσει αναμφίβολα να πετύχετε.