Περιεχόμενο
Η εκμάθηση της πώλησης ραδιοφωνικής διαφήμισης απαιτεί δεξιότητες στις διαπροσωπικές σχέσεις, τη γνώση του ραδιοφωνικού σας σταθμού και την τέχνη της δημιουργίας φίλων. Σε αυτό το άρθρο, θα καθορίσουμε με προσοχή τη βήμα-προς-βήμα διαδικασία επιτυχούς εκτελεστικού λογαριασμού για έναν ραδιοφωνικό σταθμό. Ας εξετάσουμε τους καλύτερους τρόπους πώλησης χώρου σε πιθανούς πελάτες στην αγορά σας ενώ παράλληλα δημιουργούμε ισχυρές σχέσεις για μελλοντικές επιχειρήσεις.
Οδηγίες
-
Γνωρίστε πολύ καλά τον ραδιοφωνικό σας σταθμό. Η πώληση ραδιοφωνικής διαφήμισης είναι σημαντική για το συνολικό οικονομικό προϋπολογισμό κάθε ραδιοφωνικού σταθμού. Ως εκ τούτου, είναι ζωτικής σημασίας να γνωρίζει ένας πωλητής, γνωστός και ως διευθυντής λογαριασμού ή εκπρόσωπος λογαριασμού, ο σοβαρός ρόλος που διαδραματίζει στην επιτυχία του ραδιοσταθμού. Μάθετε όλα τα στατιστικά στοιχεία που σχετίζονται με τον ραδιοφωνικό σας σταθμό: το πρόγραμμα, το κοινό, τα δημογραφικά στοιχεία και τις προσωπικότητες του ραδιοφώνου.
-
Έχετε κάποιες γνώσεις για το πώς ο ραδιοσταθμός σας είναι πάνω από τον ανταγωνισμό. Έχετε τα βασικά παραδείγματα έτοιμα να χρησιμοποιηθούν στο βήμα πωλήσεών σας. Η δημιουργία της αξιοπιστίας του ραδιοφωνικού σας σταθμού όσον αφορά την ιστορία, την εμπλοκή της κοινότητας και την ειδική ψυχαγωγία ή προγραμματισμό που σχετίζεται με ένα συγκεκριμένο κοινό μπορεί να αποτελέσει ένα μεγάλο πλεονέκτημα κατά την πώληση ραδιοφωνικών διαφημίσεων.
-
Έχετε ακριβή δείγματα έτοιμα να μοιραστείτε μέσω αρχείων MP3 μέσω του Διαδικτύου. Στείλτε τις με μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εκ των προτέρων ή διαθέστε τις στον ιστότοπο του ραδιοφωνικού σας σταθμού. Προσπαθήστε να μοιραστείτε σχετικές διαφημίσεις για τις επιχειρήσεις για τις οποίες προσπαθείτε να πουλήσετε τις ραδιοφωνικές διαφημίσεις.
-
Δημιουργία σχέσεων με πιθανούς πελάτες. Ακόμα κι αν δεν κλείσετε την πώληση την πρώτη φορά, δημιουργήστε μια επιχειρηματική σχέση. Να είστε φιλικοί και ευγενικοί. Δημιουργήστε μια σύνδεση, γνωρίζοντας το άτομο και την εταιρεία σας και ενημερώστε για τις τάσεις στις βιομηχανίες σας. Είναι πιθανότερο να μπορείτε να πουλάτε ραδιοφωνική διαφήμιση σε έναν φίλο παρά σε έναν ξένο, ώστε να μάθετε να γίνετε φίλοι με όλη την πελατεία σας.
-
Ξεχάστε τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεων. Γνωρίζετε ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν καλούν πωλητές και πωλητές, ξεχάστε έτσι τη στάση "πωλήσεων" και αφήστε το πακέτο που προσφέρετε να κάνει την "πώληση". Η δουλειά σου είναι να οικοδομήσεις σχέσεις.
-
Αφού κάνετε την αρχική επαφή μέσω τηλεφώνου ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και στέλνετε ή αφήνετε ένα πακέτο πωλήσεων στον ραδιοφωνικό σταθμό και προγραμματίζετε, καλέστε ή στείλτε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο στο άτομο και ρωτήστε τον αν έχουν ερωτήσεις. Εάν δεν έχετε καμία αμφιβολία και είστε ακόμα βέβαιοι αν θέλετε να αγοράσετε διαφημιστικό χώρο στο ραδιόφωνο, να είστε έτοιμοι να κάνετε μια ειδική προσφορά. Παρέχετε κίνητρα, αντίγραφα ραδιοφώνων και ίσως ακόμη και έναν ειδικό χώρο που δημιουργήθηκε εκ των προτέρων, ώστε να μπορούν να χρησιμοποιήσουν και να προσαρμοστούν για την επιχείρησή σας.
Τι χρειάζεστε
- Τηλέφωνο
- Υπολογιστής
- Πακέτο ραδιοφωνικής διαφήμισης