Πώς να μάθετε πόσο κοστίζει για χειροποίητα κοσμήματα

Περιεχόμενο

• Οδηγίες
• Καθορισμός του κόστους της επιχείρησης
• Προσδιορισμός της αξίας της εργασίας
• Καθορισμός τιμών λιανικής
• Πώς
• Ανακοίνωση
• Τι χρειάζεστε

Κάνατε το άλμα της έναρξης της δικής σας επιχείρησης και ξέρετε ήδη τι να πουλήσετε: χειροποίητο κόσμημα. Τώρα πρέπει να ξέρετε πόσο να χρεώνετε από τους πιθανούς πελάτες σας για κάθε κομμάτι της τέχνης. Η εύρεση μιας δίκαιης τιμής για εσάς και τους πελάτες σας είναι το κλειδί. Αυτό είναι ένα δύσκολο έργο ακόμα και για τον πιο έμπειρο μεταπωλητή και απαιτεί οργάνωση, προσοχή στη λεπτομέρεια και δεξιότητες έρευνας. Ωστόσο, με τα σωστά εργαλεία, μπορείτε να επιτύχετε το στόχο της τιμολόγησης και αξιοποίησης των πωλήσεων που προκύπτουν.

Οδηγίες

Ελέγξτε συχνά τον ανταγωνισμό σας για να εξασφαλίσετε μια σταθερά κατάλληλη τιμή (RL Productions / Ψηφιακό όραμα / Getty Images)

Καθορισμός του κόστους της επιχείρησης

1. Δημιουργήστε μια λίστα με χειροποίητα κοσμήματα που σκοπεύετε να πουλήσετε.

2. Αναφέρετε τα υλικά που χρησιμοποιούνται για κάθε κομμάτι κόσμημα κοστουμιών και το κόστος (η τιμή που πληρώσατε) για κάθε υλικό.

3. Προσθέστε οποιοδήποτε κόστος μεταφοράς ή αποστολής (π.χ. ποσοστά παράδοσης ή ποσότητα βενζίνης που χρησιμοποιήθηκε εάν τα υλικά αποκτήθηκαν με τη μεταφορά του δικού σας οχήματος) στο κόστος υλικών.

4. Προσθέστε τυχόν έξοδα, συμπεριλαμβανομένων των τελών ενοικίασης, των διαφημιστικών δαπανών ή των μισθών των εργαζομένων, εάν υπάρχουν.Μην βιαστείτε σε αυτό το βήμα και βεβαιωθείτε ότι έχετε συμπεριλάβει οτιδήποτε έχει κοστίσει χρήματα σε όλη τη διαδικασία παραγωγής χειροποίητου κοσμήματος.

   
   

5. Υπολογίστε το συνολικό κόστος κάθε κοσμήματος προσθέτοντας το κόστος των υλικών και την παράδοση / μεταφορά, καθώς και το ενοίκιο, τη διαφήμιση, τους μισθούς και άλλα περιστατικά.

Προσδιορισμός της αξίας της εργασίας

1. Καθορίστε το ποσό των ωρών εργασίας για κάθε κομμάτι κοσμήματος. Πόσο καιρό σας έκανε να κάνετε κάθε κομμάτι; Περάστε αυτό το μέρος εάν έχετε εργαζόμενους που κατασκευάζουν κοσμήματα κοστουμιών, αφού οι μισθοί των θέσεων εργασίας έχουν ήδη υπολογιστεί στο συνολικό κόστος της επιχείρησης.

2. Καθορίστε το επίπεδο έντασης της εργασίας για κάθε κοστούμι κοστουμιών. Χρησιμοποιήστε οποιοδήποτε σύστημα λειτουργεί για σας, αλλά ένα παράδειγμα θα είναι η χρήση των επιπέδων: εύκολη, μέτρια και δύσκολη.

3. Καθορίστε τη χρηματική αξία της εργασίας για κάθε κομμάτι κοσμήματος. Να είστε δίκαιοι με τον καταναλωτή και μπορείτε να αναλύσετε προσεκτικά τον αριθμό των ωρών και την ένταση της εργασίας. Εάν είναι δύσκολο, αναρωτηθείτε πόσο θα πληρώσετε έναν υπάλληλο για να ολοκληρώσετε αυτό το κομμάτι.

   
   

4. Προσθέστε τη δεδομένη τιμή εργασίας στο συνολικό κόστος κάθε τμήματος. Ελέγξτε τον αριθμό και πραγματοποιήστε προσαρμογές όπως απαιτείται. Γενικά, η υψηλή τιμή προέρχεται από την υπερτίμηση του έργου, οπότε αν χρειαστεί, ελέγξτε ξανά τον αριθμό.

Καθορισμός τιμών λιανικής

1. Χρησιμοποιήστε το μέσο περιθώριο ή περιθώριο κέρδους 50% ως σημείο εκκίνησης για να καθορίσετε τις τιμές λιανικής. Για να υπολογίσετε μια τιμή πώλησης χρησιμοποιώντας το κόστος και το περιθώριο, χρησιμοποιήστε τον τύπο "τιμή πώλησης = κόστος / ((100 - περιθώριο) / 100)". Έτσι εάν το συνολικό κόστος για ένα στοιχείο είναι 20,00 δολάρια και θέλετε ένα περιθώριο κέρδους 50%, η τιμή λιανικής σας θα πρέπει να είναι 40,00 €.

2. Παίξτε με αυτόν τον τύπο και καταγράψτε διάφορες πιθανές τιμές λιανικής.

3. Αναζητήστε άλλα χειροποίητα καταστήματα κοσμημάτων. Δείτε πώς η διακύμανση της λιανικής σας τιμής συγκρίνεται με τις τιμές άλλων καταστημάτων.

4. Επιλέξτε μια τιμή πώλησης για το τμήμα που θα διασφαλίσει την ανταγωνιστικότητα στην αγορά και θα εξασφαλίσει κέρδος για την επιχείρησή σας.

Πώς

• Πριν ξεκινήσετε τις τιμές, σταματήστε για μια στιγμή και αναρωτηθείτε αν φαίνονται δίκαιοι. Μετά από ώρες υπολογισμούς, είναι εύκολο να ξεχάσετε ότι ο κύριος στόχος σας είναι να πωλήσετε τα κοστούμια κοστουμιών σας και ότι ο καταναλωτής-στόχος σας θα πρέπει να είναι σε θέση να πληρώσει γι 'αυτά.

Ανακοίνωση

• Αποφύγετε να θέσετε εκτός αγοράς τις τιμές με την έρευνα των τιμών λιανικής που ο ανταγωνισμός σας έχει θέσει για χειροποίητα κοσμήματα. Ψάξτε στο διαδίκτυο και ελέγξτε τα κοντινά καταστήματα για να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερες παραλλαγές.

Τι χρειάζεστε

• Κατάλογος σταθερών εξόδων
• Υπολογισμός των ωρών εργασίας ανά κοσμήματα
• Κατάλογος καταστημάτων συγκρίσιμων με τη δική σας (δυνητικός ανταγωνισμός)