Περιεχόμενο
Μια δήλωση θέσης, η οποία περιγράφει μια εταιρεία ή ένα προϊόν σε ένα κοινό-στόχο, είναι πιο αποτελεσματική όταν είναι σύντομη και εύκολη στην κατανόησή της. Το κλειδί για τη σύνταξη μιας δήλωσης θέσης είναι να συλλέξετε τις πιο σημαντικές πληροφορίες σχετικά με μια εταιρεία ή ένα προϊόν και να το κάνετε να ακούγεται ελκυστικό για το κοινό. Το μήνυμα πρέπει πάντα να απευθύνεται σε εκείνους που η εταιρεία θέλει να προσελκύσει.
Οδηγίες
-
Προσδιορίστε ποιες ομάδες αποτελούν το κοινό-στόχο σας. Θα χρειαστεί να αντιμετωπίσετε αυτό το ακροατήριο στη δήλωση θέσης σας.
-
Γράψτε τα βασικά οφέλη του προϊόντος ή της εταιρείας σας. Είστε επαγγελματίας χαμηλού κόστους; Είναι το προϊόν σας υψηλότερης ποιότητας από τους ανταγωνιστές σας; Προσφέρετε ένα ευρύ φάσμα στυλ; Το προϊόν σας συνοδεύεται από εγγύηση;
-
Αναλύστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες των άμεσων ανταγωνιστών σας. Για να γίνει αυτό, διερευνήστε τους λόγους για τους οποίους οι καταναλωτές μπορούν να επιλέξουν τα προϊόντα των ανταγωνιστών τους και όχι τους, ή γιατί ο πελάτης μπορεί να μην επιθυμεί να αγοράσει από τους ανταγωνιστές τους. Για παράδειγμα, ένας ανταγωνιστής μπορεί να είναι σε θέση να προσφέρει ένα παρόμοιο προϊόν με χαμηλότερο κόστος · ωστόσο, το προϊόν μπορεί να είναι χαμηλότερης ποιότητας από το προϊόν σας.
-
Συγκρίνετε τις δυνάμεις της επιχείρησής σας ή των προϊόντων σας με τα ισχυρά και αδύναμα σημεία των ανταγωνιστών σας. Προσδιορίστε πού η εταιρεία ή το προϊόν σας έχει πλεονεκτήματα που δεν έχουν οι ανταγωνιστές σας. Για παράδειγμα, η εταιρεία σας προσφέρει 20ετή εγγύηση στα προϊόντα της, ενώ οι ανταγωνιστές της προσφέρουν μόνο 10ετή εγγύηση. αυτό μπορεί να είναι μέρος της δικής σας δήλωσης θέσης.
-
Καταγράψτε τα ακόλουθα βασικά σημεία στην αναζήτησή σας: το κοινό-στόχο σας, το κορυφαίο προϊόν της εταιρείας σας, γιατί η επιχείρηση ή το προϊόν σας είναι καλύτερο από τον ανταγωνιστή σας και γιατί οι πελάτες πρέπει να επιλέξουν το προϊόν ή την επιχείρησή σας αντί για ανταγωνιστή σας.
-
Δημιουργήστε τη δήλωση θέσης σας. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει όλες τις πληροφορίες που σημειώσατε στο "Βήμα 5" ή μόνο ένα μέρος του, ανάλογα με το πόσο χρόνο θέλετε να λάβει η δήλωση τοποθέτησης. Βεβαιωθείτε ότι ακόμη και όταν συμπεριλαμβάνετε πολλές πληροφορίες, περιορίζετε τη δήλωση θέσης σε μία πρόταση. Για παράδειγμα, η δήλωση θέσης σας θα μπορούσε να είναι: "Η εταιρεία προσφέρει υψηλής ποιότητας γρανίτη στους ιδιοκτήτες και προσφέρει την καλύτερη εγγύηση προϊόντος στη βιομηχανία" ή "Η εταιρεία παρέχει τα πιο σκληρά χαρτιά για χρήση σε εστιατόρια περιστασιακά. "